1、理解什么是渠道，渠道成员的作用，如何与渠道成员长久合作，一起成长。 2、掌握渠道规划的主要内容及选择标准，设计企业的渠道结构、层次与幅度等内容。 3、了解渠道的成分，掌握渠道成员的甄选的标准、方法，学会运用各种管理表格。 4、渠道管理将重点强调渠道的管理体系的建立、渠道经销商的激励、渠道冲突的解决等内容。 5、掌握渠道服务的内容、渠道服务的重点工作，如何支持渠道成员一起成长等内容。

  知人知面要知心——渠道管理基础

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建立良好市场体系的6大要点

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渠道管理的10项功能

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渠道管理中的80/20原则

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终身顾客价值

 谋定后动说规划

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分销策略和经销商类型

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经销商成长的不同阶段和需求

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渠道设计的5项内容

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影响分销渠道设计的5种因素

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评估选择分销方案的3个标准

 根红才能苗正——渠道成员甄选

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建立经销商甄选数据库

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经销商的资料收集的6种方法

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经销商的甄选的5条标准

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经销商淘汰机制的建立

 把游击队变成正规军——渠道的管理

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渠道的管理决策

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发展并管理经销商的5条原则

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渠道管理的5种基本途径

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渠道管理的5种基本工具

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渠道激励的6种方法

 管理是严肃的爱——渠道冲突

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渠道冲突的3种类型

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渠道冲突的4种原因

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渠道冲突的6种管理方法

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掌控销售渠道的5种手段

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掌控终端领袖的3种方法

 服务也是销售力——渠道服务

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渠道成员的5种关键服务需求

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渠道服务的6项重点工作

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渠道服务的5项内容

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渠道成员的4种能力提升