培训目标： 专业调查表明7 %的顾客是在店面内决定最终购买何种产品的，让店面的布置活起来促使顾客产生购买，是店面管理人员都应该掌握的技能。尤其在终端竞争和直供管理的大趋势下就更显重要。 1、终端生动化是一种有效的市场推广方式，我们首先要掌握的是与顾客购买心理相吻合。 2、掌握终端陈列的方法与操作技巧，能在实际工作种分析并运用。 3、学会设计和制作POP等常用的生动化工具，并能再使用中总结使用效果并改善提高。 4、学习相对应的店面销售技巧，学会根据生动化道具灵活把握顾客。 培训方法：案例分析/双向沟通/课

 **讲：打造有吸引里的终端店面形象

 终端店面的环境营造

 店面外围的形象拉动与视觉引导

 终端店面的生动化方式与形式


第二讲：店面生动化的心理依据

 顾客购买时的心理诉求是什么

 店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”

 店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律

 店面特色对消费者作用与影响


第三讲：让展台陈列吸引顾客的方法

 店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析

 产品陈列方式与店面布局

 产品陈列与环境因素的匹配

 店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

 IT产品常用10大陈列方法


第四章 ：

    POP等常用道具设计

 DM推广的流程和散发

 POP在展台在促销中的积极机作用

 POP的内容构成要素和作用发挥，其他公司的优秀POP品评