销售精英的销售能力强并不代表他们不需要培养。通常，能力越强，对知识的需求就越大，对能力提升的需求也就越大，同样，销售精英也希望企业能给予更多的机会参加学习和提高自我，从而确保个人职业生涯未来有足够的发展支撑。销售精英更容易出现老化现象，这样，每次从事销售工作时就按部就班，慢慢就不太重视销售对象的个性化需求，势必造成丧失对销售的敏感性和热情降温，这些会导致销售精英的能力下降，因此我们要从容地应对销售精英的个人职业生涯发展，通过事业、感情和利益共享来实现企业与销售精英的共同发展。 课程收获： 培养

引言 关于学习的探讨

一、 销售精英深层职业修炼

万般皆福气，烦恼即菩提
正心-正见-正念-正语
戒定慧与人生修炼
精气神与职业修炼

二、 职业价值观决定职业生涯

职业没有好坏之分，只有成败之分
在简单重复的惯性作业中创造主动和快乐
激发工作快感，克服倦怠，什么叫激情？
销售是一种大能力，服务是一种大智慧

三、 客户采购流程分析

四、 顾问式销售流程管理

计划准备
接触客户
需求分析
销售定位
赢得定单
服务跟进

五、客户价值模板分析

客户性格分析模板
客户需求分析模板
客户成本分析模板
客户价值分析模板
客户关键满意因素分析

六、销售沟通与陈述技巧

沟通能力与口才的区分
《鬼谷子》纵横、捭阖、揣摩术
沟通是信心与意志的较量
高品质沟通的原则与策略
陈述互动：提高客户的兴趣与参与度
专业陈述：UPS法则与FBI利益法

七、引导客户成交的技巧

如何准确判断成交的时机
把握成交信号，勇敢引导成交
成交的一般流程与技巧
八种实用成交方法
如何引导再次成交

八、团队领导的人格魅力提升

什么是领导力？领导力的核心是什么
领导的角色与职责
魅力领袖三大特质
领导力的五项修炼

九、关于激励的的探讨

激励的原则
激励的类型
激励的技巧
谨防激励误区

十、销售精英如何激发团队潜能

什么是团队精神
团队精神建设之现状
打造团队精神的目的
凝聚力不是教育出来的
影响团队凝聚力的因素

十一、员工凝聚力建设策略

目标凝聚
领袖凝聚
情感凝聚
团队凝聚
文化凝聚
荣誉凝聚

十二、销售精英如何营造成员归属感

身体的归属
情感的归属
理想的归属
精神的归属

十三、优秀员工的职业价值观

自动自发 抢占先机
敬业爱岗 勤奋工作
一生忠诚 无怨无悔
服从领导 高效执行
懂得欣赏 和谐共生
超强自信 追求卓越