课程目标
1. 通过对现代营销本质的剖析，掌握渠道为主的核心策略；
2. 通过对10大经典渠道案 例的研究，洞察营销网络的竞争演变；
3. 全面模拟营销网络的三 大结构设计，实战演练渠道模式决策；
4. 点线面基准建设，构建 市场占有率NO:1的渠道竞争策略；
5. 多经销商及终端掌控技 巧同步运演，决胜于“市场神经线”；
课程大纲
**单元、“新分销时代”：透视渠道挑战
第二单元、黄金通道探秘：洞察渠道本质
第三单元、谁主沉浮：解析渠道构成
1. 营销网络解析
2. 消费者的需求特征及购买行为分析
第四单元、打造核心通路力：渠道立体设计
1. 控制渠道的方法
2. 营销网络的系统设计
第五单元、ROI RFM无缝对接：渠道成员管理
1. 分销商的开发与经营
2. RFM盒码分析模型
第六单元、一体化分销：渠道优化整合
1. 一体化分销：分销机会 分销维持
第七单元、突破通路障碍：渠道冲突管理
1. 渠道冲突扫描
2. 解决冲突之道
第八单元、ERC导入共赢：渠道关系营销
中国分销网络的发展趋势
渠道忠诚的培育和维护
