【课程背景】

Ø 企业布局了矩阵账号，账号多，运营难，管理失序，效果不佳，信心丢失。

Ø 企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。

Ø 为什么请老师培训过很多次新媒体课程，但是学员学习效果不佳，无法达到企业预期目标？

Ø 以往的新媒体培训课程内容以框架和理论居多，学完迁移难，落地难，变现难，见效难。

Ø 以往的新媒体培训中的案例和逻辑不符合行业和企业业务模式，学的时候听得懂，学完之后难复制。

Ø 所在企业是传统型企业，团队思维保守固化，人员学习能力弱，培训内容太高深了学不会。

Ø 竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？

Ø 市场竞争持续内卷，等靠思想要不得。如何发力让新媒体成为企业新的增长极？

【课程收益】

ü 了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及未来发展趋势

ü 掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及运营逻辑

ü 收获落地干法：根据企业定制的新媒体内容创作方法及落地策略

ü 熟悉变现路径：目标用户消费行为与流量转化路径

ü 新方法新思路：企业直播卖货3.0时代的新玩法

【课程特色】

源于世界500强等标杆企业1000 实战验证总结，情景和案例完全贴合企业实战一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。

【课程对象】

适用行业：家居、建材、汽车、手机3C、餐饮、文旅、银行、保险等多终端经营企业。

适用学员：企业市场营销、新媒体运营、账号运营、网点、经销商代理商、连锁机构、终端门店等。

【课程时长】

3天（6小时/天）

【课程大纲】

DAY1：新媒体营销基础

一、企业新媒体营销的常见问题与误区

1、常见问题

ü 思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度

ü 认知有偏差：不了解新媒体游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比

ü 方向不正确：新媒体营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶

ü 缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备

2、常见误区

ü 商业定位不清晰 营销链路不闭环

ü 内容创作无方法 视频制作无效率

ü 账号运营无技巧 用户数据不关心

ü 用户转化路径长 私域运营策略少

二、企业为什么要做新媒体？

1、各大新媒体平台的特点及发展趋势

ü 视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别

ü 账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？

ü 账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？

ü 企业新媒体账号定位分析

工具：账号定位的4W1H法则

2、抖音本地生活的概念及玩法

ü 抖音本地生活业务的本质

ü 企业新媒体营销布局的顶层设计

ü 企业做抖音本地生活跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？

ü 企业总部、授权服务商/运营商、终端企业三级新媒体营销矩阵的区别和差异

ü 经销商/终端企业为什么要做抖音蓝V本地生活？

案例：海尔线下经销商企业的蓝V矩阵布局

3、企业做新媒体的意义

ü 标杆行业企业案例

ü 相似行业企业案例

ü 同行业企业案例

三、平台算法和规则

1、流量推荐机制

ü 推荐算法与审核机制

ü 三级流量池

ü 企业做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则

ü 短视频质量打分标准

2、目标用户抖音行为分析

ü 用户刷抖音时的行为路径分析

ü 用户“刷到”与“搜索”的区别

ü 用户搜索行为分析

ü 账号的留人逻辑

3、行业关键词营销与抖音内容养词

ü 关键词词群类别规划

ü 用户行为与内容触达的关系

ü 如何提升抖音搜索排序

ü 用户从抖音触达到用户到店的路径分析

4、做好新媒体营销的两大工程

ü “面子“工程

ü “里子“工程

四、如何把账号包装成受目标用户欢迎的账号

1、抖音店号的评分标准

ü 抖音来客店铺等级划分

ü 抖音本地商家POI质量分评价标准

2、抖音账号基础装修标准及注意事项

ü 五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品

ü 装修原则及标准

3、店铺信息维护标准及注意事项

ü 店铺营销管理设置

ü 三栏营销组件标准

ü 团购券设计及上下架规则

ü 用户评价及维护技巧

工具：蓝V店号打分表

4、蓝V账号矩阵搭建

ü 抖音职人号绑定技巧及优势

ü 职人号内容定位

ü 职人号运营激励机制

案例：职人号大号拖小号案例

DAY2：短视频创作

一、如何创作出高转化率的短视频作品？

1、目标用户爱看哪一类的短视频？

ü 提升用户认知

ü 解决用户问题

ü 塑造用户想象

ü 调动用户情绪

案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度

案例2：短视频的用户思维

2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？

ü 爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法

借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧

AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法

3、受欢迎的短视频文案创作技巧

ü 平台对文案的要求及违规判定标准

ü 短视频文案洗稿三大技巧

ü 让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具

ü 爆款短视频文案的“帽子戏法“

4、简单易上手的短视频拍摄技巧

ü 决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音

示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置

示范2：光线的调整与优化

示范3：提升收音效果的三个技巧

ü 两大让拍摄效率翻倍的题词工具

ü 提升镜头感的三个小动作

ü 短视频拍摄的四个禁忌

ü 八大构图方法

练习：根据不同的拍摄对象进行构图

ü 五大景别：远、全、中、近、特

ü 七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕

练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧

ü 三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情

5、傻瓜式短视频剪辑技巧

ü 常见的剪辑软件及优劣势

工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、闪剪

ü 剪辑素材搜集平台

工具：pexels、pixabay

ü 短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

ü 剪辑的十个基本步骤

ü 提高视频质量的五大剪辑标准

标准一：画面

标准二：音频

标准三：字幕

标准四：封面

标准五：导出

工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧

练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片

6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）

ü 发布之前的作品违规排查与检测

ü 短视频发布的基本操作步骤

ü 添加作品描述的技巧

ü 添加关键词话题标签的技巧

ü 同城设置及发布时间的技巧

DAY3：直播技巧与运营

导入：开播前的**件事是什么？

工具：完整的直播策划流程示意图

1、目标观众分析

ü 直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动

ü 直播间的内在与外在

案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧

2、确定直播主题

ü 直播主题大的选题技巧

ü 直播主题的排期设置

3、确定销售目标：你要卖啥？

ü 直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝

ü 此次直播具体的销售目标是什么？

工具：直播销售目标分解表

4、确定直播形式：你要播啥？

ü 出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？

ü 直播形式：口播式、会谈式、表演式

ü 直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景

ü 直播流程：主题确定、活动流程、福利环节

小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程

5、撰写直播脚本：你要说啥？

ü 高效创作直播脚本的三大AI工具

ü 提升直播脚本熟练度的练习方式

ü 直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版

练习：策划一场“手机单人直播”脚本

6、开播步骤及SOP

ü 主播准备

形象、状态、台词

ü 设备准备

手机、灯光、收音、网络

ü 直播间设置

直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项

ü 预热邀约

直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友

7、直播技巧

ü 技巧一：如何让直播间快速热起来

开场欢迎

引导关注

自我介绍

活跃气氛

练习：根据自身情况设计热场话术及动作

ü 技巧二：如何与粉丝互动

喊出粉丝的名字

回答粉丝的问题

Call数字互动法

引入私域社群

点亮粉丝灯牌

视频连线粉丝

预告下次直播

练习：设计粉丝连线环节的互动内容