【课程背景】

促销活动是企业促进销售增长，建立销售优势的一把利器，充分有效的利用这把武器，可助企业快速提升销量。但是现在的竞争越来越激烈，如何更高效的进行促销，是许多企业面临的一个重要问题。

本课程可以解决企业促销中的常见的如下问题：

1，为了促销而促销，没有目的性

2，促销形式重复，没有新意

3，促销拼资源，不拼效果

4，促销执行不到位，促销效果没达成

【课程目标】

本课程对如何计划和实施高效促销做出详尽的介绍，结合策略思维模型和多个行业的案例，对相关的具体实战问题进行分析并提供高效解决方案。

本课程帮助您掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的具体高效操作模式。并且，为企业提供使用的高效促销计划和管理评估工具。

【课程特色】世界零售巨头沃尔玛、宝洁、hp、联想等企业中层经理必修的促销培训

【课程对象】销售部门主管、员工

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程大纲】

促销计划

讨论：为什么促销活动效果不理想？

促销目的

促销目标

促销对象

促销时间

促销范围

促销产品

促销方式

促销计划

5W3H原则

时间倒推原则

Buffer原则

工具：促销执行计划模板

促销预算

促销前评估

促销评估内容和常用方法

促销评估如何评估

工具：促销前评估Check List

综合大练习：促销方案设计大比拼

促销沟通

促销沟通5环节

市场部/TM部→消费者的沟通

市场部/TM部→销售部的沟通

销售部→经销商的沟通

销售部→零售商的沟通

销售部→导购员的沟通

促销执行

促销进程跟进

事

人

财

物

监控频率

促销效果总结

目的

目标

具体执行情况

发现问题

分析问题

改进问题