销售是心理学实践，一个好的销售，要注重对各个流程和细节的把控，采用行之有效的方法。

【课程收益】

1、企业团险销售流程有更深入的认识

     2、掌握有效实用的技巧和方法

     3、掌握全面销售的流程与每个步骤的关键点

     4、提升销售人员：专业化销售流程实用技巧

     5、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力

     6、对心理学实践有更清晰的认识

【学习对象】

绩优销售人员。

团队基层管理者。

【学习目的】

提升销售技能

全面提升销售人员的综合素质。

【学习方法】

理论讲授＋案例分析

【课程时间】1天

【课程大纲】

**部：访前准备篇

一、拜访目的

二、初访准备

1、精神层面

2、物理层面

三、访前要点

1、人员构成

2、如何登记

3、初访观察

四、对公初访

1、进门礼仪

2、有效寒暄

3、伙伴包装

4、座次安排

5、工作分工

6、节奏掌握

7、沟通要点

8、需求挖掘

9、初访禁忌

6、访后总结

五、方案呈报

1、资料展示

2、报价技巧

六、销售真谛

1、续保沟通

2、点滴感悟

各个环节均有销售实践的案例做支撑，引发学员的思考，从而感悟到销售细节的重要性，处理的技巧性。