课程时间：半天

课程大纲：

一、AI销售商业模式

1、AI销售模型介绍

l Maas（AI作为一种服务）

l Paas（平台作为一种服务）

l Saas（软件作为一种服务）

2、AI产品销售案例：

l 园区安防产品销售

l 某移动AI 5G消息

二、大数据中台商业模式

1、中台销售模式介绍：

l Paas（平台作为一种服务）

l Saas（软件作为一种服务）

l 数据治理融合模式

2、中台产品销售案例：

l 珠海机场数据中台

l 广州谢瑞麟数据中台

l 深圳云创设计数据中台

l 深圳鸿荣源数据中台

三、AI及大数据中台的营销技巧

1、MTL营销流程核心

l 客户洞察，五看三定

2、LTC流程核心

l 管理线索

l 管理商机

l 管理合同交付

3、客户九招

解读客户KPI

客户关系管理

发展教练

识别客户需求

竞争对手分析

差异化营销方案制定

影响供应商选型

呈现价值

项目运作

4、生态合作