案例教学，重理论更重实操

适合对象                                                

企业中高层管理人员

学员收益：                                              

1． 培养系统营销的思想

2． 构建营销体系的关键因素

3． 电子商务背景下的营销手段与方法

培训时间                                              

1天

课程大纲

主题

培训内容

现代营销体系

今天的市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。

中国市场的竞争特点

现代营销的六大转变

营销中的4P

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）这4大要素也是营销规划的基本工作。

如何正确理解4P

从经营的角度理解营销

产品规划——

品牌定位与产品线规划

产品是一切营销工作的根本，如何向目标市场提供适合消费者需求的产品？

消费者需求的两个方面。

品牌定位与品牌价值体系。

产品价值体系与产品核心卖点。

从提供产品到提供解决方案

价格规划——

价格与政策制定

按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。

定价的的几种基本方法

产品的生命周期

如何设计销售政策

价格如何调整

线上与线下产品线划分的方法

渠道规划：

渠道与分销体系

在电子商务大发展的背景下，如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通

市场布局与渠道终端布局

线下销售的3种基本渠道模式

电子商务背景下的2种基本网络渠道模式

什么样的企业和产品适合O2O，如何建立O2O平台

推广规划——

整合传播与促销

推广工作的目标就是要让消费者了解企业、品牌、产品，并利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，是营销工作的核心项目

如何设计推广的目标

整合传播原理

线下推广实操：基础传播与引爆传播

线上推广实操：网络引流的方式方法

自媒体背景下的推广模式变革