课程对象：分支行领导及高管、分支行负责人、网点负责人

课程收益：

1、掌握银行营销长期的七大变化趋势及应变策略，提前应变；

2、掌握 期间短期变化趋势，并做好应对；

3、掌握同业先进营销经验，他山之石可以攻玉！

课程大纲：

一、2023年银行 营销“三大层面五大变化”（明挑战）

1. 国家层面：二十大国家政策背景解读

2. 经济层面：经济低迷，大环境变化

3. 经济层面：疫情反复，核心目标客群中产阶级及老年客群的理财习惯改变

4. 银行层面：利率下行及资管新规落地

5. 银行层面：各银行大零售战略发生变化

1) 职能部门变化：总行、分行职能部门改革

2) 收入结构变化：主要营业收入结构变化，中收占比提升

3) 经营客群变化：维护重点客群发生变化，更加关注私行

二、积极应变2023 “七大创新”（拓思路）

1. 营销对象改变：存量、转介、新增（根据网点发展不同阶段而定）

2. 营销策略改变：吸引层 递进层 核心层

3. 营销方法改变：工具运用 大数据筛选

4. 营销渠道改变：线上 线下

5. 营销角色改变：投顾 情感

6. 客群营销策略改变：从“价格战”到“以价值营销为核心精细化经营”

7. 存贷关系改变：从“非A即B”，到互相支撑

三、各家银行的战略定位（辨方向）

解析本银行总行、分行“ ”相关政策、文件、制度、考核等办法（由机构方与银行沟通后提供）

四、同业借鉴层“九大前沿经验”——借力赋能事半功倍

1.长三角六大城商行快速增长的两大核心秘诀

2.农村金融服务站模式解读

3.小能人、积分超市权益解读

4.异业联盟及生态圈打造模式解读

5.招商银行线上客户营销与知识投教模式案例解读

6.洛阳银行亲子客群开发案例解读

7.潍坊建行老年客群营销案例解读

8.视频号营销案例解读

9.线上存款营销案例解读