（2天）

【课程背景】

2023年全球大宗材料雪崩时价格暴涨！国内能耗双控，限电拉闸！采购的价格走向不仅直接影响到上游企业的经营战略和利益导向，更是直接威胁到下游相关产业厂商采购价格的竞争性和安全性，企业在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系？如何建立科学的供应商开发和评估体系？如何重启双赢的合作战略？如何在供应商开发、评估、选择、绩效考核等方面为企业创造更大的价值？

【课程目标及收益】

课程目标

课程收益（方法&工具）

授课时间安排

开发和评估优质的供应商队伍

掌握供应定开发的三十六种实战方法

3小时

提升供应商质量的稳定性

运用产品质量先期策划APQP

2小时

准确的预测与制定采购计划

制定采购计划的五部曲

2小时

培养优秀的供应商

掌握供应商关系管理的“九阳神功”

2小时

建立供应风险管理体系

制定供应风险管控的风险矩阵图

2小时

制定科学的供应商绩效评估体系

运用平衡记分卡在供应商绩效考核的运用

1小时

【培训呈现方式】

解读当下热点案例

头脑风暴式的研讨

复盘和剖析经典案例

角色互换寻求管理破局

观摩和学习标杆企业视频案例

沙盘游戏倡导快乐培训方法

实战工具包产生管理价值

团队共创制定解决方案

培训中落实“321”行动方案计划

“3”指**培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战技能立即在企业采购管理产生价值

【课程对象】

总经理/副总

采购与供应链管理管理人员

研发管理人员

品质管理人员

财务管理人员

生产管理人员等等

【课程大纲】

模块一：优质的供应资源是这样开发出来的

情景案例1：疫情后时代如何开发合适的供应商？

1.供应商开发的渠道

2.制定开发供应战略地图

3.供应商开发评价框架九大步骤

4.供应商识别能力十一种方式

5.供应商分级八段管理

【实战工具】

供应商评审的“海陆空”体系的运用

【案例解读】

选择比管理更重要，看美的公司供应商建立供应商评估体系

【头脑风暴】

如何建立多品种小批量的供应体系？

模块二：提升供应商质量的稳定性

情景案例2：富士康的提升供应商质量管理能力的八部曲

1.供应管质量改善能力指标

1.1供应商产品进料检验管理及控制指标

1.2供应商来料检验异常管理指标

1.3供应商内部不良改善指标

2.供应商产品生产过程能力指标

2.1供应商过程质量考核制度设计的技巧

2.2供应商过程质量绩效考核落实执行

3.供应商质量管理过程问题及对策

3.1供应商配合度不好应对方法及技巧

3.2 重复发生质量问题的来源剖析

3.3质量管理和产品的成本矛盾的处理方法

【实战工具】

产品质量先期策划APQP

【案例解读】

解读华为供应商质量管理规定

【课题演练】

请分析供应商供应过程中问题，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议；

模块三：危机下如何准确的预测与制定采购计划

情景案例3：危机下某家电集团公司如何协调供应商的紧急供货计划？

1.疫情下影响采购计划六个方面

2.准确的采购计划具备的八个条件

3.面对缺料如何完善采购计划

4.如何制定紧急物资采购计划

4.1制定紧急采购订单计划基准

4.2计算紧急采购订单容量

4.3评估紧急采购订单需求

4.4准备紧急采购订单计划

5.供应能力不足如何提升采购计划

5.1明确供应商能力定位

5.2构建供应目标

5.3制定疫情下动态供应商产能评估因素

【实战工具】

疫情下打造稳定的采购计划的五部曲

【案例解读】

海尔是如何预测和实施战略采购计划的

【头脑风暴】

请学员们分析供应商交付的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议

模块四：如何培养优秀的供应商

情景案例4：从福特汽车的紧急配件采购来看供应关系如何培养？

1.供应商导入流程

2.运用SPM手法分析供应商匹配度

3.运用供应商分段模型分析潜在供应商

4.疫情后确保供应商交货期保障生产延续性“八字原则”

5.“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

6.供应商关系处理的“九阳神功”

【实战工具】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从某家电采购部应对供应商的断货来看供应关系如何处理和培养

【头脑风暴】

双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理

模块五：如何建立供应风险管理体系

情景案例5：从“独角兽供应链的自我救赎”来看供应商的风险管理对策

1.采购风险管控的管控关系类型

2.建立五大供应的风险管控体系

3.制定采购风险管控计划

4.采购合同管控风险六种实战技巧

【实战工具】

供应风险管控的风险矩阵图

【案例解读】

从“比亚迪反腐案件”看国内企业供应关系管理易犯的致命十大风险

【头脑风暴】

你的供应关系健康吗？（五大检测供应关系正常运营的方法）

模块六：如何制定科学的供应商绩效评估体系

情景案例6：解读华为采购绩效考核

1.现代化采购供应商管理的绩效考核目标

2.制定科学的供应商绩效评估方案

3.采购绩效规划和执行和变动管理

4.如何高效实施采购绩效考核

5.采购绩效改善方法提升五大实战技巧

【实战工具】

平衡计分卡在供应商绩效考核的运用

【案例解读】

解读美的对采购部门进行 KCP管理方案

【头脑风暴】

如何给我们供应商建立正确的考核目标？