（2天）

【课程背景】

在危机下如何处理尖锐、复杂的供应关系？为什么我们面对强势供应商垄断市场价格时一筹莫展？!如何构建核心供应商队伍？如何在危机下建立科学长久的供应链采购战略？如何培养采购从业者具备战略风险管控意识，是现代企业发展和竞争的主要课题！本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

【课程目标及收益】

课程目标

课程收益（方法&工具）

授课时间安排

学习：构建采购战略目标

掌握：波特价值链分析；PEST模型

2小时

学习：制定采购策略和战术

掌握：采购战略实施计划-七部曲

2小时

学习：选择和评估供应商定位和渠道

掌握: 供应商开发36种绝招&供应商评估七大步骤

2小时

学习：如何有效控制采购成本

掌握：采购降本三十六种有效技巧

3小时

学习：实施高效供应商谈判

掌握：谈判二十一实战技巧&谈判战术“降龙十八掌”

3小时

【培训呈现方式】

解读当下热点案例

头脑风暴式的研讨

复盘和剖析经典案例

角色互换寻求管理破局

观摩和学习标杆企业视频案例

互助游戏倡导快乐培训方法

实战工具包产生管理价值

团队共创制定解决方案

培训中落实“321”行动方案计划

“3”指**培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战技能立即在企业采购管理产生价值

【课程对象】

总经理/副总

采购与供应链管理管理人员

研发管理人员

品质管理人员

财务管理人员

生产管理人员等等

【课程大纲】

模块一： 如何构建长期稳定的采购战略

情景案例1：从京东应对疫情危机来看如何做好采购战略布局

1.采购战略和企业运营战略关系

2.采购战略需求品项管理布局图

3.新形势下采购战略的十大策略

4.如何做好供应链战略计划—长，中，短期计划的措施

5.危机下供应链供应战略

6.“棋盘式”采购战略的数字化模式

【实战工具】

供应链战略制定的方法；波特价值链分析；PEST模型

【案例解读】

疫情下全球供应链得采购战略制定的八大要点

【课题演练】

请学员们提供企业采购战略的案例，利用培训的工具来制定改善方案

模块二：双剑合璧--采购战略中策略和战术如何完美结合

情景案例2：华为采购战略五大实战战术

1.采购战略管理方案五大关键执行策略

2.采购战术实施方案七个重要环节

3.如何规划采购战略和战术匹配的方法

4.研发新品建立VA/VE的项目合作模式

5.打造全面质量管理的成本管理模式

6.协同财务建立目标管理的基本模式

7.协同生产物流建立精益化成本模式

8.协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式

【实战工具】

采购战略实施计划-七部曲；供应定位模型；供应感知模型

【案例解读】

分享海尔采购战略案例

【案例复盘】

为什么说采购战略执行起来难度那么大？利用培训工具来制定改善方案

模块三：如何培养优秀的供应商

情景案例3：从“小米紧急防疫物资采购”来看供应关系如何培养？

1.供应商导入流程

2.运用SPM手法分析供应商匹配度

3.运用供应商分段模型分析潜在供应商

4.疫情后确保供应商交货期保障生产延续性“八字原则”

5.“猎人模式”与“牧人模式”采购模式分析

6.供应商关系处理的“九阳神功”

【实战工具】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

从某家电采购部应对供应商的断货来看供应关系如何处理和培养

【头脑风暴】

双方都互相依赖类型供应商如何有效的管理

模块四：如何建立供应风险管理体系

情景案例4：从“福**应链的自我救赎”来看供应商的风险管理对策

1.采购风险管控的管控关系类型

2.建立五大供应的风险管控体系

3.制定采购风险管控计划

4.采购合同管控风险六种实战技巧

5.现代化的供应商管理绩效考核目标规划

6.高效实施采购绩效考核和改善方法

【实战工具】

供应商关系管理的“九阳神功”

【案例解读】

1.从“比亚迪反腐案件”看国内企业供应关系管理易犯的致命十大风险

2.看世界五百强企业的供应商绩效考核制度优劣分析？

【头脑风暴】

你的供应关系健康吗？（五大检测供应关系正常运营的方法）

【沙盘游戏】

如何给我们供应商建立正确的考核目标？