【课程背景】：

在经济新常态下，国家经济增长整体回落、步入改革与结构调整期，银行将告别过去“高枕无忧”的时代，转型升级已迫在眉睫。面对客户需求的逐渐觉醒、技术革新的推动助力，银行如何制定破局之策？

近期利率市场化加快了节奏， LPR的快速施行，让低成本的负债资源成为各行争揽的对象。如何在开门红季更好地抓住机遇，在深水期改革中利用新的变化来找场景需求，在公共服务场景化下进行平台批量获客，在积极的财政政策的拔付链上寻找更多的公私联动的机会？本课程将提升本行对机构业务做为我行战略性工作的认知，了解精细化营销策略！

以机构业务打通业务营销的新链条

四位一体-

（一）、关系---财政部门重点组织结构分析

1、以财政厅为例，属于营销“重中之重”的处室

2、各部室职能范围与可以拓展的银行业务类型

(二)、资格的用处与营销途径

（三）我行产品在不同场景中的作用

（四）、系统 ---营销铁三角

二、财政资金的转移支付详解

1、财政支出项下涉及业务和客户

2、财政支出项下涉及重点银行账户和银行产品

3、财政资金流转路线

案例：分析代建资金领域

4、政府性基金预算收入和支出科目详解----营销机遇

5、财政客群经营重点——财政专项资金

财政专项资金迎来新机遇

管理业务营销策略

营销对象---承接单位政府类公司

案例：某县域平台的资金营销

6、财政客群经营重点——国库集中收付资金之集中支付

增加赤字规模与财政支出节奏提前；

代理集中支付业务环节：

关键资金（土储、代建等）的营销重点与节点

7、重点机构客群经营思路－－社保

社保客群经营重点——社会保险基金管理新规

社保资金招投标要点分析

案例：S行直销银行实现社保缴费互联网

第二章   县域金融经营重点－－乡村振兴

工农互动、城乡联动的终极形态

乡村振兴的平台云图

跟达康书记学习什么是EOD？、

2020年3月国务院《关于构建现代环境治理体系的指导意见》中提出了“环境修复 开发建设”模式解读

案例分析：潘安湖项目

社会资本参与国土空间生态修复案例

客户的内部决策路径和逻辑

客户的关键部门和重点干系人

（五）土地增减挂钩政策下诞生的业务实战案例

第三章、机构重点客群经营思路----公共医疗

疫情之后，大医疗来临。医保改革 医疗板块大热，银行如何玩转医保、医院、医疗产业链。

疫后医疗卫生版块业务重点

医保电子化案例

2、智慧医疗先进同业模式

融合“线下 线上”公立医院银医合作“心”方案

民营医院以贷切入精准营销

3、医疗体系供应链案例

4、药品集采平台运行规则与案例

案例：W市药品交易中心链式金融服务方案

5、难啃的医院如何做？

案例:以供应链思维营销医用耗材综合服务方案

第四章  机构重点客群经营思路----三资资金经营思路

基层单位资金来源及特点

农村集体产权制度改革带来的机遇

案例：农村集体产权制度改革的W市经验分析

三、三资机遇

1、乡镇“三资”代管中心管理模式

2、乡镇“三资”代管中心系统管理模式

3、乡镇“三资”代管中心涉农资金链

案例：      中银E农通乡村实践

农村产权线上交易的业务机会

农村集体产权改革中的资产业务怎么做？

农村集体产权平台模式案例详解

农村集体产权平台金融案例

第五章、大住建案例—略讲

1、智慧社区模式如何搭建？

2、平台公司如何做旧城改造的操盘手

案例：S市老旧小区改造及智慧平安社区建设方案

3、农民工工资及保证金管理模式与案例

农民工管理平台搭建—某行桂建通卡案例

4、物业维修基金系统介绍与案例分析