时长：6-12小时（授课时会有删节）

**部分  大湾区发展极的带动下的产业方向

一、产业特征---以流量为核心的新经济和以技术为核心的战略新兴

二、以硬科技为代表的（生产力）战略新兴行业正迎来风口

十大高精尖产业；三园一区产业规划

To B企业增长更稳，抗周期能力强，估值相对稳定

众多初创企业涌现，营销难度相对较低

三、中山区域经济发展区位特点

1、产业规模分析

2、三核两带一轴多支点”城市发展新格局

3、集聚园区发展方向--镇村产业园区改造和城市更新

4、融合——新技术、新模式、新业态、新产业

5、开放型经济与创新集成

装备制造、电子信息、家用电器、健康医药等一批千亿级产业集群

灯饰光源、红木家具、游艺设备、五金锁具等一批特色产业集群

第二部分：平台批量获客策略

一、明确目标客户一中小企业目标客户批量赢客

1、 商圈客户群

2、 供应链客户群

-重点营销与核心企业合作持久稳定、关系良好，在产品和服务方面具有一定优势，与核心企业间依存度较高的客户。

3、 园区客户群

-园区营销途径与方法

-科技型企业营销途径与方法

-节能环保型企业营销途径与方法

4、持续开展外延式客户拓展，借力全国“大众创业、万众创新”双创契机，不断 夯实客群基础。

二、 如何掌握批量获客渠道

＞拥有多种批量客户渠道

＞掌握不同渠道的营销策略

＞建立长期、固定、有效的渠道网

＞渠道推荐的客户认可我行服务

3、 建渠道

目标 建立起本网点（本人）批量拓客渠道网

工具一一依托总分行平台以及个人人脉关系

4、 定策略

目标--制定差异化策略

工具一一依托渠道网中不同渠道特性、营销方式、对象特点的差异需求; 方案/模板/资源

5、 立口碑

目标一一树立我行专业高效的口碑，形成螺旋上升的渠道推广模式

工具一一多样的品牌塑造形式、丰富的活动策划方案

三、 营销策略

1、 “授信引存”策略思路一--通常嵌入的常规存款方案

＞银行承兑汇票如何嵌入供应链融资

＞票据三套餐一一拉存款大法

＞商业承兑汇票如何嵌入供应链融资

＞保函业务如何嵌入供应链融资

＞国内信用证如何嵌入供应链融资

2、 抛砖引玉一一善用资产投放

＞ 创新产品：银租合作

3、 “ 1 N供应链”策略设计思路

＞案例： 家居行业供应商融资解决方案分析

四、侨乡金融一关注中小型跨境企业

1、 重点关注“走出去”企业，发掘业务机遇

2、 紧盯外汇交易服务，实现国际业务“轻”增长

案例==巧借跨境产品实现投放双赢

3、 多渠道夯实基础结算客群

助力跨境电商新业态案例

第三部分、 高端装备制造业发展方向在哪儿？

大变局时代的制造业危局

制造业方面，因国外疫情、供应链中断而转移过来的订单高速增长已经放缓；

2、需求收缩、预期转弱的背景下，多数制造业并没有扩大生产能力的需要和信贷需求；

二、智能化、网联化、共享化和电动化的“新四化”革命浪潮

三、工业机器人领域三个问题：

1）、工业机器人行业在我国仍处于早期阶段，那么，未来能够驱动该行业长期发展的宏观因素是什么？

2）、面对国外龙头在技术、市场份额上纷纷碾压我国企业的境况，我国企业能够提升国产化率的可能性究竟有多大？

3）、纵观整条产业链，核心的利润环节在哪？我们要**什么来跟踪产业链上下游企业的增长情况？

四、工业机器人产业链

1、上游——核心零部件生产商

2、中游代表企业有“机器人四大家族”

3、下游——以面向特定市场应用的系统集成业务为主

4、、案例分析：AA机器人并购方案

第四部分  生物医药产业方向与结构

一、生物制药产业链条分析

药物发现

临床前研究/临床试验

药物制造

药物销售

生物医药产业的价值分配遵循“微笑曲线”

生物制药产业特点：“四高一长”

三、CRO、CMO等专业化组织将成主流模式

1、创新药的卖水人CRO/CMO

2、CRO企业代表——泰格医药

3、行业陷井---中国遍地都是“创新药”

四、制药系统的投资逻辑

1、“超级医保局” 彻底改变了医保格局

药品消费的是功能，而不是品牌

大企业的横向并购

医药行业研究和特征——如何选择好的子行业？

分析医药行业的核心驱动因素：供给、需求

医药行业研究框架——选择好的子行业

医药行业研究框架——选择好赛道中的好的公司

五、生物制品是增速**快的赛道

1、糖尿病领域－－难得一遇的好赛道

2、药类的申报过程

3、生物制药——抗病毒领域

生物制药产业不同发展阶段的痛点

1、针对企业痛点的解决方案

方案的风险控制思考

3、创新点和竞争优势

案件分析：培育独角兽企业金融方案

案件分析：拟上市企业金融方案

案件分析：A股医药上市公司金融方案

第五部分：家电行业分析

家电行业细分

家电行业消费升级浪潮

数据自己会说话：电商家电行业密码  

“双智”战略下的家电行业

家电行业供应链特征

上下游结算特征

家电行业产品模式-供应链金融预付类产品

家电行业产品模式-上游融资方案

菜鸟物流 SP案例

TCL金单模式

第六部分：家居行业分析

家居行业消费升级浪潮

1、行业洗牌

2、消费群体年轻化

3、信息化

家具行业特征

弱周期性

上下游企业众多

支付结算方式多样

高频多次

与民生紧密关联

客户直接需求分析

降成本和降有息负债

稳固供应链

资金需求

家具行业供应链特征

线下反向保理

线上反向保理

案例：聚合收款 智能通知存款 票据池融资

案例：集团网银 多级现金池 跨银行资金管理系统

第七部分、新基建带来园区新模式

一、盘活、升级存量资产，引入社会企业运营。

1、“以投代补”，成立政府产业基金来带动投资。

2、产业新城模式。

3、城区扩张模式

4、村镇融合模式

二、产业园区那些个部门单位营销路线图

三、智慧园区云解决方案

四、广东工改园区全流程服务方案设计—土地是盘出来的