课程内容：

时间：2天

网点活动策划与厅堂营销的场景化

旺季营销期间网点营销活动策划的技巧

什么是营销活动策划

营销活动策划的目的是什么

营销活动策划三要素

营销活动策划8步法

营销活动策划的183231流程

营销活动执行到位的4要素

旺季营销厅堂开展体验类活动批量获客的设计与营销技巧

体验类活动的策划要点

体验类活动的操作流程

体验类活动的难点

体验类活动的营销技巧

体验类活动中的必备工具

案例讲解：常见体验类活动的类型及情景演示

旺季营销厅堂开展娱乐类活动批量获客的设计与营销技巧

娱乐类活动的策划要点

娱乐类活动的操作流程

娱乐类活动的难点

娱乐类活动的营销技巧

娱乐类活动中的必备工具

案例讲解：常见娱乐活动的类型及情景演示

旺季营销厅堂沙龙活动批量获客的设计与营销技巧

什么是网点沙龙

网点沙龙常见类型

网点微沙龙执行7步曲

网点主题沙龙的组织形式

网点主题沙龙的营销技巧

网点沙龙活动必备工具

案例讲解：微课堂活动的常见类型及情景演示

旺季营销网点开展微课堂批量获客的设计与营销技巧

微课堂活动的策划要点

微课堂活动的操作流程

微课堂活动的难点

微课堂活动的营销技巧

微课堂活动中的必备工具

案例讲解：微课堂活动的常见类型及情景演示

旺季营销网点开展线上活动批量获客的设计与营销技巧

什么是线上活动

线上活动常见类型

线上活动策划5要素

微信营销活动的获客技巧

线上活动必备场景与工具

案例讲解：某银行与开展“少儿沙画”活动的营销案例

某银行在网点开展“猜灯谜”活动的营销案例

某银行在县政府开展“蜂蜜养生”活动的营销案例

某银行开展“应急救护”主题沙龙的营销案例

某银行开展“中医养生”主题案例活动的营销案例

某银行利用“党员活动日”进社区放电影营销客户的案例

某社区银行开展“麻将比赛”营销客户的案例

社区外拓营销与批量获客的场景化

旺季营销社区外拓营销的目的

旺季营销社区外拓营销的批量获取客户策略

社区客群营销的8大法

有效接近客户的12方法

旺季营销社区进入的六种方法

旺季营销社区营销中常见的8种活动类型

路演活动

什么是路演

路演的4种常见类型

社区路演的物料准备

社区路演的流程

游园活动

什么是游园活动

游园活动设计的场景

游园活动批量获客的技巧

游园活动的实施流程

游园活动产能提升策略

公益活动

什么是公益活动

公益活动设计的场景

公益活动批量获客的技巧

公益活动的实施流程

公益活动产能提升策略

义诊活动

什么是义诊活动

义诊活动设计的场景

义诊活动批量获客的技巧

义诊活动的实施流程

义诊活动产能提升策略

放影活动

什么是放影活动

放影活动设计的场景

放影活动批量获客的技巧

放影活动的实施流程

放影活动产能提升策略

主题活动

什么是主题活动

主题活动设计的场景

主题活动批量获客的技巧

主题活动的实施流程

主题活动产能提升策略

竞赛活动

什么是竞赛活动

竞赛活动设计的场景

竞赛活动批量获客的技巧

竞赛活动的实施流程

竞赛活动产能提升策略

讲座活动

什么是讲座活动

讲座活动设计的场景

讲座活动批量获客的技巧

讲座活动的实施流程

讲座活动产能提升策略

社区服务的营销技巧

社区服务的10大礼仪

案例分享

案例讲解：某社区银行在网点开展免费义诊活动营销客户的案例

某银行与社区联合开展“广场舞比赛”成功营销客户新增开卡165张营销案例

某银行联合老年活动中心开展老年客户“门球比赛”的案例

某银行在网点开展“放电影”主题活动营销客户的案例

某银行开展“套圈圈”活动营销客户的案例

某银行开展“1元竞拍”活动营销客户的案例

某银行开展“积分兑换”营销客户的案例

某银行开展“插花”活动营销客户的案例

某银行开展给广场舞大妈发服装的营销案例

商贸客群营销与跨界合作的场景化

商贸客群营销的是什么？

商贸客群的营销思路

拓业务

建渠道

搭平台

商贸客户的类型分析

生产源头型商户的需求分析与营销切入点

集中批发型商户的需求分析与营销切入点

沿街铺面型商户的需求分析与营销切入点

商户排查

什么是排查（市场调研）

排查（市场调研）的目的

排查（市场调研）的行动内容

排查（市场调研）工具表格

《商户排查信息一览表》

商户实施拜访的流程与技巧

商务礼仪的要求

拜访前的准备

拜访的步骤及要求

拜访后的跟进

常见话术及营销技巧

银商跨界合作1.0——“异业合作”的经营策略

建立异业合作的理念

建立异业合作的实施流程

沿街走访

确定意向

产品切入

达成合作

签约协议

渠道维护

（3）建立异业合作的类型筛选及不同商户的谈判技巧

（4）现场模拟谈异业合作的实战演练

（5）异业合作的后续跟进与维护技巧

银商跨界合作2.0——“B2C线下活动”的经营策略

B2C线下活动技巧

银行组织活动商户邀请客户参与的营销技巧

商户组织活动银行邀请客户参与的营销技巧

银行商户联盟组织共同邀请客户参与的营销技巧

秒杀活动策划及获客技巧

团购活动策划及获客技巧

优惠购活动的策划及获客技巧

元购活动的策划及获客技巧

嘉年华活动的策划及客户技巧

银商跨界合作3.0——“O2O线上线下活动”的运营策略

积分体系运营

贵宾权益运营

会员层级体系运营

线上资源与线下整理能力运营

旺季营销不同客群的经营策略与场景化

五大客群的活动策划技巧

企事业单位客群的活动设计及常见类型

家庭主妇客群的活动设计及常见类型

中老年人（社保养老金）客群的活动设计及常见类型

亲子类客群的活动设计及常见类型

情境演练：结合案例背景进行活动策划（一点一策）；

小组讨论：社区活动必备工具使用过程中的难点；

情景重现：现场进行营销活动方案的策划

十大族群的活动营销策略

网购一族的活动设计与营销策略

亲子一族的活动设计与营销策略

爱车一族的活动设计与营销策略

养生一族的活动设计与营销策略

健身一族的活动设计与营销策略

观影一族的活动设计与营销策略

爱美一族的活动设计与营销策略

旅游一族的活动设计与营销策略

摄影一族的活动设计与营销策略

美食一族的活动设计与营销策略

旺季营销期间客户管理与产能提升策略

存量客户管理

存量客户的经营分析

存量客户的分层管理与营销

存量客户的跟进与维护技巧

存量客户产能提升的常见活动类型

客户跟进与维护技巧

客户跟进的方式；

客户跟进的流程；

客户跟进的周期；

客户跟进中进行产能提升技巧；

客户维护的核心思想；

客户维护的好处；

客户维护的6大策略；

不同客户的跟进中产能提升的技巧。