时间：2天

课程大纲：

一、场景化营销的背景如何有效的策划一场成功的活动

（一）什么是场景化的营销活动策划

（二）场景化营销活动策划三要素

1、创新

2、新颖

3、实用

（三）场景化营销活动策划的18323流程

（四）场景化营销活动策划八步法

1、活动主题

2、活动时间

3、活动地点

4、活动目标

5、物料准备

6、人员分工

7、细节流程

8、根据维护

（五）场景化营销活动执行到位的四要素

1、分工明确

2、职责到位

3、过程管控

4、检视总结

二、网点厅堂销售流程与技能的场景化

（一）厅堂营销流程的场景化

1、发现客户的场景化

2、建立信任的场景化

3、激发需求的场景化

4、产品展示的场景化

5、异议处理的场景化

6、促成销售的场景化

（二）厅堂营销活动的场景化

1、厅堂体验类活动的场景化设计与营销技巧

2、厅堂娱乐类活动的场景化设计与营销技巧

3、厅堂微沙龙活动的场景化设计与营销技巧

4、厅堂微课堂活动的场景化设计与营销技巧

三、网点周边社区获客与活动的场景化

（一）社区场景化营销的经营策略

1、社区场景化营销的目的

2、社区场景化营销的经营思路

3、社区场景化营销的具体策略与方法

4、社区场景化营销中有效获客的8大技巧

（二）社区场景化的营销模式创新

1、体验营销

2、社群营销

3、参与营销

4、事件营销

5、数据营销

（三）场景化营销活动的落地

1、社区路演活动的场景化设计

2、社区游园活动的场景化设计

3、社区公益活动的场景化设计

4、社区义诊活动的场景化设计

5、社区放影活动的场景化设计

6、社区主题活动的场景化设计

7、社区竞赛活动的场景化设计

8、社区讲座活动的场景化设计

四、网点类型分析与商圈场景化营销策略

1、网点类型分析与一点一策的经营策略

2、如何针对不同类型的网点构建o2o金融生态圈场景化策略

3、商贸客群场景化营销的目的是什么？

4、商贸客群场景化营销的经营思路

5、商户排查与商圈金融生态图绘制的场景化

Ø 什么是商户网格排查

Ø 商户网格排查的目的

Ø 商户网格排查的行动内容

Ø 商户网格排查工具表格

Ø 商圈鱼骨图绘制

Ø 金融生态圈图绘制

6、商户实施拜访的流程与技巧

7、“联盟商户”的营销策略与实战技巧

Ø 商户联盟的意义

Ø 商户联盟1.0——异业联盟的谈判与经营策略

案例：周边不同商户的场景搭建策略

Ø 商户联盟2.0——B2C商户线下经营策略

        案例：某银行建材城场景搭建的营销策略

        案例：某银行与医院合作搭建场景的策略

        案例：某银行与学校合作搭建场景的案例

Ø 商户联盟3.0——o2o商户线上线下经营策略

8、实战案例分享