一、培训对象：商业银行中高级管理人员、总行领导、分行长、总经理、企金部总监，网点负责人，信贷管理人员、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员。

二、培训内容和目标：从商业银行的顶层设计出发，**对利率市场化的趋势和影响的分析，全新解剖商业银行负债业务的全新策略，在对负债技术分类的基础上，层层解析各种产品的市场化导向，推导出若干利率市场化背景下负债营销的新趋势和新技术，主要**实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行领导、分行长、总经理、企金部总监，网点负责人，信贷管理人员、中高级客户经理、产品经理、风险评审人员全面掌握各种负债产品组合创新的技术，提高活学活用能力和金融创新能力，提高在利率市场化背景下对公负债业务快速转型和适应能力，抢占市场先机。

三、培训时间：1-2天

四、授课形式：讲解 小组讨论 案例 角色扮演 头脑风暴等。

五、课程大纲：（根据时间和需求选择授课）

导语：负债营销攻略的三层境界

**篇  利率市场化的趋势和影响

1. 商业银行的顶层设计

2. 利率市场化

3. 变与不变

4. 拉存款的局限性

5. 存贷比面临的挑战

6. 回归本源：客户与营销

7. 回归本源：产品与风控

     第二篇  利率市场化背景下的产品新趋势

模块一：银行负债1.0版本技术

1. 授信引存

2. 贷款派生存款四技术

3. 受托支付的灵活运用案例

4. 贷款经营术

模块二：银行负债2.0版本技术

1. 银票产品的活学活用

2. 银票的三项创新

3. 增值税发票的秘密

4. 商票产品的活学活用

5. 掠地案例

6. 国内信用证和保函的活学活用

7. 应收类产品的神奇运用

8. 反向保理和反向担保

9. 存货类产品的运用

10. 动静结合的抵质押

11. 预付类产品的运用

12. 负债业务计算题

模块三：银行负债3.0版本技术

1. 国际业务技术

2. 经典案例

3. NRA帐户人民币存款

4. 套利交易技术

5. 跨境人民币技术

6. 上海自贸区的产品创新机会

7. 国际和资金资本的经典案例

     模块四：银行负债4.0版本技术

1. 债务融资工具技术

2. IPO金融技术

3. 私募股权基金

4. 解禁资金和减持资金

5. 并购间隙存款

6. 托管和监管技术

7. 大额可转让存单

8. 信贷资产证券化

9. 银行类资产管理新空间

10. 人民币掉期产品的空间

    第三篇  利率市场化背景下的产品新技术

1. 阿里贷款

2. 大数据

3. 电子商务

4. 互联网金融

5. 银联的反击

6. 电子银行的产品技术

7. 金融的互联网化      

     第四篇   经典案例集萃

陈盛东讲师简介：

} 供应链金融与区块链金融专家

} 公司银行“五朵金花”品牌课程版权人

} 中欧特聘导师，香港中文大学特聘讲师