**讲  销售管控——提高销售收入

一、提高产品销售价格

二、改善产品销售结构

三、改善客户结构

三、提高营销能力

（一）树立“整体营销”观念

（二）建立一支高素质的营销队伍

（三）建立以市场营销为中心的运行机制

（四）加强营销信息系统管理

（五）突出自身优势

（六）建立全国乃至国际性营销网络

（七）形成企业协调、有效的促销组合策略

（八）明确市场定位 , 制定正确的市场竞争战略

第二讲  销售管控——增加现金流

一、制定适宜的商业信用政策

二、加快生产和运输速度

三、准确而迅速地传递发票

四、提供现金折扣

五、严厉对待逾期拖欠款项

六、 尽快将支票存入银行

七、寻求良好的信用条件

八、严格控制存货量

九、节约开支

十、及时偿还账款，但绝不要提前支付

第三讲  销售管控——缩短账期

一、缩短存货周转期；

二、缩短应收账款周转期

三、延长应付账款周转期

第四讲  库存管控——降低物料库存

一、库存与库存管理

二、库存需求预测

三、库存控制的一般方法

四、“安全库存”、“保险库存量”的概念

五、物品储存控制

（一）使用ABC法

（二）建立**高、**低储备定额

（三）调整存货

（四）呆废料处理

第五讲  库存管控——消除浪费

一、库存浪费的危害性

二、造成库存浪费的原因

三、消除库存浪费的对策

第六讲  库存管控——加速存货周转

一、压缩存货平均余额

（一）原材料存货的压缩

（二）在制品存货的压缩

（三）制成品存货的压缩

二、压缩存货周转天数

（一）原材料周转天数的压缩

（二）加工天数的压缩

（三）制成品天数的压缩

三、明确未来市场需求

四、保持与供应商的良好关系

五、合理安排原材料的采购运输

六、强化生产计划控制

第七讲  成本管控——降低人力成本

一、人力资源成本控制步骤

（一）前期的合理计划

（二）保证严格的执行过程

（三）进行时时控制和处理

二、人力资源成本控制措施

（一）改变观念

（二）建立合理的组织结构

（三）建立人力资源成本预算管理制度

（四）实行灵活的分配制，控制成本

第八讲  成本管控——降低物料成本

一、材料进行分类管理

二、产品设计优化

三、准确制定材料消耗定额

四、采购“质优价廉”

五、严格控制发料和科学用料

六、规范保管材料

七、实行“三化管理”

（一）整合设计标准化

（二）流程整合作规范化

（三）材料替代,成本**优化

第九讲  成本管控——降低能源成本

一、降低能源成本的10项通用措施

二、降低车间能源成本的措施

第十讲  成本管控——降低资金成本

一、优化融资方式与结构

二、优化资产资本结构

三、固定成本**小化

四、流动成本**小化

五、加速流动资金周转

六、充分利用上游的资金

七、充分利用下游的资金

八、优化应收款项

第十一讲  成本管控——制造费用预算与管控

一、变动制造费用预算与管控

二、固定制造费用预算与管控

第十二讲  成本管控——期间费用预算与管控

一、管理费用预算与管控

二、营业费用预算与管控

三、财务费用预算与管控

第十三讲  资产管控——降低存量资产

一、摸清家底，清理资产

二、对存量资产进行技术、价值和市场综合分析

三、加大对企业欠款和应收款项的清理

四、实行对企业三个月不使用物资的报表制度

五、加强物资供应管理，从源头上控制存量资产

六、强化物资质量管理，严格控制物资质量关

七、提高营销计划的正确性

八、加强投入产出管理，合理组织生产

第十四讲  资产管控——有效投入

一、投入资金必须经过规范的经济可行性论证

二、优化投入产出评价机制

三、掌握企业生存与发展的关键所在

四、要明了企业与顾客之间的权利义务关系

第十五讲  案例分析

某企业预算定额管理体系的构建与实施

第十六讲  互动与答疑

时长：2天