（3天）

课程背景

经销商是公司的重要客户，也是销售的主要来源，但多数经销商财务管理意识淡薄，也缺少落地实战的财务管理方法，因此，需**加强财务分析、流程再造、组织职能优化、前置嵌入式业财融合等，实现“从财务中来、到业务中去“的业财融合目标”， 赋能经销商提升业财融合财务管理的“财商”，使经销商利润**大化，提高经销商的的综合竞争力。

课程收益

掌握业财融合的主要路径

掌握降低存货的实战方法

掌握业财融合降低销售费用方法

掌握业财融合控制人力成本的方法

掌握报价的实战工具

掌握控制应收账款的方法及催收超期应收账款的方法

掌握资金管理的主要方法

掌握融资创新的主要方法

掌握主要税务税务筹划的思路

课程亮点

实战派风格，追求“落地”文化，针对性强，诊断式、咨询式培训解决公司痛点，生动幽默，**视频、工具分享、点评、角色带入等教学手段，调动学员的参与性和积极性，**分享落地实战模板。

确保课程：听的懂、拿得走、用得上、有实效！

课程大纲

**单元 经销商业财融合财务管理的路径

经销商财务管理体系

经销商是如何从财务管理的角度提升公司效益的

经销商业财融合财务管理的路径

项目可研评估

项目税筹

项目股权管理

内控

招投标管理

采购合同管理

采购降本

项目全生命周期成本管理

全面预算管理

五维资金计划

资金管理：资金平衡、融资渠道创新及排序、融资降本

优化SOP

人效（HR）

财产管理：财产物资清查

财务分析

管理报表：日、周、月

经营分析会

销售定价

销售合同管理

从财务中来，到业务中去

经销商业财融合财务管理的保障机制  

项目财务制

项目财务独立搞定

业财人员重新定位

变管控为服务

重塑考核引导体系

【案例】大项目总的管理优势

第二单元 经销商存货分析与降低存货

存货分析

库存价值及周转情况分析

库龄分析

库存状态分析（坏、好、残等）

库存占压分析（平均占压成本、保管成本、时间成本、减值成本等）

僵尸库存分析

安全库存分析

存货有哪些成本

存货ABC分类精准控制法

降低存货的实战方法

控制新增存货的方法

降低呆滞存货的方法

【案例】揭秘沃尔玛是如何靠存货周转实现盈利的商业模式

第三单元 经销商业财融合降低销售费用

销售分析；占有率分析；收入与费用比率；财务分析；顾客态度跟踪

分项盈利分析；产品地区顾客群分析；渠道分析；物流分析

销售费用分项效率分析

物流

广告

促销

分销

营销预算是否应该跟收入挂钩？多少比例是合理的？

如何制定营销预算总额

营销预算不够用时如何巧妙分配

善用数据-找到人效、坪效、时效、老客户获取、重复消费等的优势与不足

降低营销费用实战方法

降低广告费用多法

降低物流费用27法

降低车辆费用10法

降低办公费用8法

降低会议费用11法

降低管理人员费用13法

第四单元 经销商业财融合降低人力成本

财务出具多维度人效报表

【工具分享】人力成本比对套表

根据报表找出投入产出比、性价比低的部门和人员，分别处理

【工具分享】人员“性价比”明细表

薪酬宽带重塑

3P工资法

【工具分享】3P工资计算套表

打造真正的“能上能下”工资体系

【分享】华为的354人力资源成本控制法

打造系统的递进式正激励体系

【分享】八大递进式正激励工具及应用场景

第五单元 经销商掌握多维精准报价技巧

FMC与PMC：

营销报价与财务报价的利弊

报价需综合考虑的因素：

运用手段将亏损订单变盈利订单的技巧

3维报价方法

【分组讨论】影响报价的25个因素

【工具模型】报价套表

第六单元 经销商应收账款管理与催收

客户信用调查

客户信息收集内容

客户信息收集渠道：自行收集、官方渠道

新客户所关注的信息点

老客户所关注的信息点

核心客户所关注的信息点

高危客户所关注的信息点

设定客户信用额度模型

营运资产评估模型

特征分析评估模型

额度简易估算模型

【扫码互动】某公司**大信用额度计算

【工具模型】客户信用等级评级核定表

确定信用政策

信用标准

信用条件

信用额度

信用期限

现金折扣

收账政策

【互动讨论】制定鼓励回款政策

应收账款十大催收工具

应收账款的跟踪管理（RPM）

平均应收账款回收期（DSO）

递进式分类分级催收

【案例】带被催收

【案例】王刚杀人

【案例】兵分3路的战术

【工具分享】某上市公司应收账款催收标准40法

【工具分享】对不同客户电话催款的“话术”

应收账款风险转移

交易条件来实现风险的转移

利用担保条件来实现

保理和信用保险

难以收回的打包给资产管理公司

【案例】华夏幸福**资产管理公司转移应收账款风险

第七单元 经销商资金管理

现金流量的重要性

【视频案例】富贵鸟不再富贵

【案例】赌输了的金立

【视频案例】OFO小黄车的链子断了

现金流量表

现金流量表的关注点

从现金流量表的数字发现经营问题

【分享】一图辨识公司资金链是否安全

如何改善现金流

【分组PK】“零利息”的内部融资26法

如何使用五维资金计划预警现金流

【工具分享】某公司多层级的资金计划套表

第八单元 经销商融资方式创新

创新债务融资30法

【视频案例】港珠澳大桥的坎坷融资之路

【案例】明股实债的小股操盘模式

【案例】债务重组融资案例

【案例】内部债权转让实现外部融资

【案例】售后回租融资

【案例】收益权转让融资

【案例】夹层式资管计划

【案例】ABS融资案例

【案例】股权收益权融资

股权融资创新9法

产业基金；

天使基金；

VC；

PE ；

内部员工众筹

外部股权众筹（自然人或法人金主 ）；

IPO

定增

项目股权融资

杠杆收购（并购）

MBO（并购）

【分享】提高融资成功率的关键是生命周期与资方风控的匹配

资本运作融资的五种主要方式

与企业整体整合有关：合并/托管/收购/兼并/分立/重组/战略联盟

与资产整合有关：剥离/置换/出售/转让/资产证券化/债券

与股权有关：IPO/借壳上市/配股/增发/转让股权/送股/转增/回购/MBO

与资本和融资有关：PE/VC/融资租赁

与经营活动有关：BOT/BT/特许经营

【案例】某公司打出资本运作组合拳渡过资金危机

【案例】治大国，如烹小鲜的“重组 夹层资本运作”创新融资

【案例】利用产融结合融资

降低融资成本创新18法

第九单元 经销商税务筹划

增值税筹划

视同销售的筹划方案

兼营的合理节税

利用分立公司后的筹划

固定资产的筹划

会议费筹划

非正常损失筹划

混合经营的筹划

购买的用于简易计税项目、免增值税项目、集体福利或个人消费的合理节税

打折或赠送商品等促销方式的合理节税

企业所得税筹划

利用小微企业的优惠政策的筹划

税后利润分配的税收筹划

关联企业定价筹划

私车公用筹划

长期挂款的筹划

职工解聘赔偿金筹划

利用免税起征点解决无票费用

残疾人按支付工资加计扣除的所得税筹划

中介服务费或市场推广费避税的筹划

个人所得税筹划

房产税筹划

印花税筹划

【案例】多个案例课堂呈现、

【课堂答疑】