【课程背景】：

疫情放开，百废待兴。销售人员需要激励。

新年开年，万事俱备，需要帮助销售人员树立起新的年度销售目标。

如何激励学员树立积极的狼性销售意识？

如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？

如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？

【课程目标】：

激发员工正能量，转变消极怠工态度，认识到拖延，负面，借口对工作的负面影响。

掌握上下级有效沟通三大技巧，做到对任务的理解高度一致。

掌握制定目标的9大方法，做到执行前，上下级统一标准，做到“**次就做对”的高效执行。

让下属正确认识到，上级检查下属工作的目标是“协作我，而不是阻碍我”。从而让下属更愿意和主动配合上级的工作。

【课程对象】：销售人员

【课程时长】：1.5天（9H）

【授课方法】：角色扮演 头脑风暴 游戏互动 案例分享 视频演示

【课程大纲】：

**讲、清晰销售梦想、坚持销售目标

解决的问题

为何我们的动力不能持久？为何我们总不知要为什么要工作？为何我们总能找出一大堆不可能的理由？为何我们总是不找方法，找借口？

◎给出的内容

人类因为梦想而伟大，梦想因销售而精采

销售不可能是——自己吓唬自己

销售上人人都可以梦想成真

销售人生区别：有无梦想，及梦想的标准

成功销售一定有原因，失败一定有方法。

没有不可能——只是暂时没找到方法

第二讲、强烈成交欲望、坚定达标决心

解决的问题

为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？为何我们总没有行动力？如何让充满斗志，持续斗志？怎样让自己拥有狼性的欲望？主动的进攻意识？

◎给出的内容

想要成交，和一定要成交的区别

人类一切源动力：追求快乐，逃避痛苦

痛苦力量比快乐的力量大7倍，

人不改变是痛苦不够大。

决心易动摇，是因为理由不足说服你的意志

如何培养强烈欲望和坚定的决心？

很多事情看起来不可能，只有下定决心，立刻变的简单

全世界的人都会为一定要的人让道

成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

第三讲、主控销售生涯、主动出击

解决的问题

为何我们总是责任意识不强？为何我们遇到困难就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周围所有的人！为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球？为何我们习惯找借口？如何主动承担责任，如何让我们主动挑战困难，挑战挫折，挑战自己的坏习惯！

◎给出的内容

我是一切的根源，我对自己的一切后果负100%的责任

销售问题是楼梯，销售困难是雕刻机。

停止抱怨，杜绝借口，解决业绩问题

要让业绩变好之前，先要自己变好

销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下

主动出击创造业绩

增加销售业绩机会就在当下

事前不逃避，事中不抱怨，事后不推责

问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的。

第四讲、坚定销售信念、超凡销售自信

解决的问题

为何面对困难，面对危机有些业务员，就心力憔悴，六神无主，恐慌不止！为何面对压力就动摇自信心，如何让销售人员能形成坚定的做事决心，必胜的信念，不达目标就不罢休！

◎给出的内容

每个人都具备成功的天赋

没有失败只有学习和成功

销售中的每份努力都会得到倍增的回收

过去不等于未来、机会无限

凡事发生必有其原因必有目的、并一定有有助与我的一面。

销售中假如得不到我要的、我即将得到更好的！

任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义

如何建立100%相信自己产品的信心

第五讲、全力以赴、勇敢行动

解决的问题

为何有些销售人员行动力差，为何有些销售人员总喜欢拖延！为何有些销售人员就是不敢主动出击！让销售人员喜欢行动，能主动的自发的勇敢行动！

◎给出的内容

顶尖人士都很认真，努力，用心！

认真的人一辈子与投机的人

成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

销售努力的前提是方向正确、方法正确

你努力但没得到你要的，是你付出的还不够

非凡的付出、非凡的回报

第六讲、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情

解决的问题

为何我们上班就像坐牢，痛苦！为何，我们谈到自己的产品，自己的公司时自信不足，如何让我们逐步的喜欢销售，逐步的喜欢自己的一切，喜欢自己产品，喜欢自己的公司喜欢自己的行业！

◎给出的内容

成功的秘诀在于做自己喜欢做的事情、把它做到**。

选你所爱的爱你所选的！干一行，爱一行！

有兴趣才会爱岗，爱岗才会敬业！

你要看到你工作的价值机会意义

只有深爱着公司和产品你才能做好

兴趣是动力的源泉

我爱销售

第七讲、销售技巧

解决的问题

我想努力干好，可是缺少一定的方法和技巧。面对客户拒绝怎么办？怎么处理客户异议排除抗拒？如何建立顾客的信赖感？

◎给出的内容

等上门－－等客户上门，介绍产品，开票发货

走出去－－认真准备，主动拜访开发新客户

做投入－－把客户当亲人，在非业务层面作投资

塑价值－－掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价

做成交－－认真完成合同、信守承诺

超期望－－主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案

再成交－－赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户