**单元 医改新政掀起中国企业营销变革浪潮

l 医改新政深度改革医药企业如何应对？

l GSK事件引发的蝴蝶效应给医药行业的警示和启迪

l 医药反腐严查三年情况下学术推广何去何从？

l 药企行贿黑名单给规范企业带来的机遇

l 厂商达成的“学术推广共识”

l 现行营销模式和学术推广面临的难题

n 销售和市场团队在市场推广中为何难以达成“和谐共赢”

n 代理商不配合厂家的四大原因

第二单元 顾问式营销服务体系— “共建”学术推广计划

l 顾问式营销服务定义及体系

n 何谓“顾问式销售”？

n 顾问式销售与传统销售的区别要点

n 树立“顾问式销售”有何意义

n 顾问式销售技巧

u 如何细分目标市场及客户

u 如何发现、挖掘、满足客户需求

u 如何销售自己及公司产品

u 如何为客户提供、设计解决方案

u 如何处理客户异议

u 如何为客户提供更多支持和服务

u 如何针对大客户实施“顾问式销售”

l 顾问式营销服务如何吸引优质客户l 如何将产品特点转化为卖点？

n 产品特点等于产品卖点吗？

n 产品特点如何转化为产品卖点

n 产品特点转化为卖点路径分析

n 招商模式下市场部正确定位

l 客户视角：什么是有效的学术推广？

l 如何帮助客户进行区域市场规划---帮助客户进行区域规划的五个步骤

l 如何引导客户合理分配费用

l 顾问式营销服务如何帮助代理商快速上量

n 如何对代理商销售数据进行分析

n 代理商销量低下的原因分析

n 协助代理商上量的策略与方法

n 如何加强对代理商的培训与支持

n 管控代理商的有效手段和方法

l 顾问式营销服务如何让代理商全面配合学术推广

l 顾问式营销服务如何解决面临的难题

第三单元 如何制定高效的区域市场学术推广计划

l 专业化学术推广体系的四大要素

n 学术活动设计实用合理

n 费用合理共但，厂商共赢

l 区域市场学术推广计划制定的核心要素

n 重点医院管理与上量

n 重点专家团队

n 重点医院管理计划

n 点面结合，以点带面

l 重点医院管理是学术推广计划的重中之重

n 重点医院管理计划实战案例分析 、

l 医院诊断体系核心五要素l 医院诊断体系招商经理、学术推广经理、代理商角色定位及共识

l 医院诊断成功上量实施方案

l 打造企业产品体系及远期远景，构架战略合作伙伴平台