企业核心竞争力与商业模式创新设计

                  ——企业管理者系列必修课之二

主讲人：肖舒月

【课程背景】

v 在当今竞争激烈的市场中，中小企业要想获得持续性的胜出，必须依靠创新的竞争方式而不是仅仅靠价格战来拓展市场。但由于企业往往缺少各类资源，尤其是人、资金和渠道，导致很多企业处于经营的瓶颈，老板个人身心疲惫；

v **商业模式的创新与设计，可以解决当下很多企业的经营困境，大幅度提升企业的利润，让企业走出单一价格战、渠道战的困境，轻松获得高额且持久的利润，迅速提升企业效益，达成公司的战略目标。

v 当代企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。随着全球化、信息化、市场化不断深入，传统商业模式受到了前所未有的挑战，创新商业模式势在必行。那么，面对日趋激烈的市场竞争，企业如何找寻适合自身发展的商业模式，又该如何构建与完善自我的商业模式呢？

v 相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的，在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。以商业画布为主线，重点讲述数字化商业模式的本质与创新，为企业未来战略布局提供新思路。

v 优秀的商业模式，让企业在竞争中脱颖而出，进入持续发展通道；让企业成功基因有效复制，快速占领目标市场；让企业撬动资本市场，实现几何级倍速增值。

【课程收益】

1.学会优化目前的商业模式，寻找新的盈利点，提高产品的获利空间；

2.掌握现有的商业模式优缺点，学会设计长期高速发展的商业模式；掌握商业模式的核心关键，掌握商业模式策划、设计、再造、创新的方法、操作与实务；

3.学会整合和利用行业内外的资源，优化商业模式，建立适合自己的可赢利、可持续扩张的商业模式，提高企业核心竞争力和品牌控制力；

4.增加企业经营效益，降低企业经营风险，找到独特的产品卖点和客户价值，提高利润点，提升企业核心竞争力；

5.从投资的角度对商业模式进行分析，让学员了解怎样的商业模式才是赚钱的模式才是可持续的模式，才是投资人与资本市场关注的模式

6.结合具体案例场景化所学要点体会精髓

【课程对象】

1. 企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者

2. 企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人

3. 正在创建新商业模式的企业家与创业者，准备投资新项目的投资者

【课程时长】2天，6小时/天

【课程方式】课堂讲授 实战案例解码 案例讨论分享 深度点评 辅导系统复制 角色模拟 现场诊断、咨询

【课程大纲】

**章  为何要关注商业模式？——生存与发展

**节  艰难的黄金时代与企业家成败密码

第二节  优秀的经营者需要具备哪些前提条件？

第三节  商业模式的本质是经营方式

案例：多边平台商业模式案例、免费商业模式案例

第四节  商业模式的核心是关键资源能力

第五节  企业的生命周期

第六节  商业模式是进入资本市场的“敲门砖”：企业与投资者的沟通方式  

第七节  产业竞争格局与价值链重构

第八节  商业模式设计究竟有哪些用？

第二章  构建商业模式的框架与要素

**节  什么是商业模式

案例：谷歌、沃尔玛、ZARA、H&M的商业模式分析如何设计商业模式

第二节  商业模式设计逻辑

第三节  设计商业模式切入点与调整

第四节  商业模式的系统分类                  

第五节  商业模式评估  

第三章  商业模式设计流程与诊断

**节  提升商业敏锐度

第二节  商业模式的路径选择

第三节  调整经营结构

第四节  嫁接经营环境

第五节  推动的业务发展的循环模式: 设计-构建-验证

第六节  商业模式的诊断与修复

第四章  从"颠覆"到"蜕变"：新时代下商业模式如何调整升级

**节  新商业经营形态：新的经营方式

第二节  如何调整和迭代商业模式？

第三节  商业模式创新的动力机制

第四节  商业模式创新设计

第五章  如何快速占领目标市场？——商业模式的复制与扩张

**节  商业模式与管理团队                  

第二节  不同业态的连锁行业发展分析

第三节  高效率的经营团队与培训体系                  

第四节  商业模式扩张途径                    

第五节  如何强化局部优势

第六节  如何设计可以高效推动业绩增长

第六章  数字化时代的商业模式创新——超越客户期待的需求实现价值的变现

**节  给制造业安上腾飞"翅膀"——制造业企业商业模式创新策略

第二节 互联网带来的商业模式迭代

案例：腾讯商业模式

第三节  数字化时代商业模式创新

案例：亚马逊商业模式

第四节  连锁经营的匹配度设计

第五节 加盟模式的意图设计

第六节  渠道宽度的隐形设计

第六章  资本眼光重新解读商业模式创新企业-----商业模式与资本运营

**节  商业模式是企业与资本市场的沟通语言

第二节  资本市场对企业价值的判断准则

第三节  如何与战略资本进行溢价谈判

第四节  企业在资本市场的融资技巧与退出渠道设计

第五节  企业竞争的**高境界——博弈能力