一、课程目标 本课程是工商管理学员在完成基本的理论学习后，提高自己动手能力的一门技能课程。本课程的主要任务是： （1）提高学员综合运用工商管理专业知识的能力，帮助学员们消化吸收已学习的知识，达到融会贯通。 （2）拓展学员的见识。了解不同时代背景下，不同行业、不同主题的营销策划活动的基本特点、关键技能，以提高学员们多角度思考的能力。 （3）培养学员面对营销具体问题时的正确的思考方式和解决问题的基本方法，提高学员的动手能力，使之能够顺利进入工作岗位从事相关工作。

二、课程的内容与基本要求

1、营销策划与职业发展

基本内容：

掌握营销策划的广义概念与狭义概念、为什么要学习营销策划以及中国营销策划业的发展。

教学要点：营销策划基本概念

教学难点：辨明营销策划对学员未来职业的影响作用点

2、营销策划的内容、步骤和原则

基本内容：

掌握所有营销策划项目策划的共同点，建立起基本的思维方式。

教学要点：营销策划包括的主要内容、六大步骤与基本原则。

教学难点：培养学员营销策划的系统性概念，接力结构性思维框架。

3、营销策划的组织和营销

基本内容:掌握营销策划方案自我推广与组织实施的基本技能。

教学要点：营销策划的组织、营销方案的营销、营销策划的实施与评估。

教学难点：帮助学员理解营销策划方案推广时可能会碰到的各种阻力。

4、营销策划中的逻辑

基本内容：分析营销策划实践中经常出现的几种逻辑混乱对策划活动的影响。

教学要点：营销策划项目书框架的逻辑、项目与项目间的逻辑、策划与执行的逻辑。

教学难点：解决学员因为理论基础的不足或者实战经验的缺乏，对策划中的逻辑混乱理解深度不足的问题。

5、营销策划中的创意运用

基本内容：掌握创意对于营销策划的重要意义，以及创意的类型与基本方法。

教学要点：创意在营销策划中的地位和作用、创意的类型、创意的方法。

6、专题调研策划

基本内容：掌握营销调研作为专题策划的特点，理解调研策划的类型、调研策划活动实施中的主要问题。

教学要点：专题策划下的营销调研、不同目标下的调研方案的设计、调研报告的基本格式、经常犯的错误。

教学难点：辨明不同的目标与调研方案的内在逻辑

7、品牌战略策划

基本内容：掌握品牌战略策划的基本类型、策划步骤与策划要点。

教学要点：品牌战略策划的类型、策划步骤及策划要点。

教学难点：理解不同战略环境下品牌策划的差异。

8、营销战略策划

基本内容：掌握营销战略策划基本技能

教学要点：营销战略策划的特点及内容、营销战略策划方案格式设计、营销战略策划经常犯的错误。

教学难点：理解作为战略策划的系统性。

9、促销策划

基本内容：掌握促销策划基本技能

教学要点：促销策划特点及内容、促销策划方案设计要点、促销策划经常性错误纠正。

教学难点：促销策划的组合

10、公关策划

基本内容：掌握公关策划的基本技能

教学要点：公关策划特点及内容、公关专题活动策划要点、公关策划经常性错误纠正。

教学难点：公关策划中如何把握公众心理

11、大单促销策划

基本内容：掌握大单促销策划基本技能

教学要点：大单促销特点及内容、大单促销策划要点、大单促销策划经常性错误纠正。

教学难点：SPIN问题的推进

12、工业品营销策划

基本内容：掌握工业品营销策划基本技能；

教学要点：工业品营销策划特点、工业品营销策划的关键点。

13、形象类产品营销策划

基本内容：掌握形象类营销策划基本技能；

教学要点：形象类营销策划特点、形象类营销策划的关键点。

教学难点：理解形象类产品与其他行业产品的需求差异。

14、快消品营销策划

基本内容：掌握快消品营销策划基本技能

教学要点：快消品营销策划特点、快消品营销策划的关键点。

教学难点：理解快消品的需求与其他产品的差异

15、服务产品营销策划

基本内容：掌握服务类产品营销策划基本技能

教学要点：服务类产品营销策划特点、服务类产品营销策划的关键点。

教学难点：理解服务类产品与有形产品的需求差异

16、互联网时代的营销策划

基本内容：掌握互联网时代的营销策划特点

教学要点：互联网时代的营销环境特点、互联网时代的营销策划特点

教学难点：互联网时代需求与技术的差异对营销策划的影响