战略概论
简介八大战略流派（竞争战略、蓝海战略、定位战略、核心竞争力战略、营销战略、品牌战略、资本战略、商业模式）
一、战略盘点（三差六看两输出）
一、三差分析
1.1业绩差分析。
1.2机会差分析。
1.3对标差分析。
成果：业绩差分析画布、机会差分析画布、对标差分析画布
二、市场六看
2.1看环境侧。
2.2看需求侧。
2.3看供给侧。
2.4看竞争侧。
2.5看利益侧。
2.6看企业侧。
成果：PESTEL画布、行业环境分析画布、需求侧分析画布、供给侧分析画布、竞争对手分析画布、替代品分析画布、利益侧分析画布、企业SWOT分析画布
三、输出战略意图
3.1战略机会点。
3.2战略威胁点。
3.3必赢之仗。
成果：战略机会点画布、战略威胁点画布、必赢之仗画布
四、输出创新焦点
4.1业务组合创新（1 2 X）。
4.2资源整合创新。
4.3商业模式创新。
成果：未来业务组合画布、资源利用整合画布、商业模式创新画布
二、战略规划（一幅蓝图四战略）
一、顶层设计
1.1使命愿景、道德和价值观。
1.2远景目标。
成果：使命愿景画布、道德和价值观画布、远景目标画布
二、总体战略
2.1赛道战略（行业*产业）。
2.2经营战略（低成本、集中化、差异化）。
2.3发展战略（扩张、维持、收缩、退出）。
2.4财富战略。
2.5商业模式。
成果：赛道选择画布、经营战略画布、发展战略画布、财富战略画布、商业模式画布
三、业务战略
3.1业务布局（1 2 X）。
3.2业务壁垒（11级）。
3.3营销战略（12Ps）。
成果：业务布局画布、业务壁垒画布、营销战略画布
四、产品战略
4.1产品布局（品类*品系）。
4.2爆品战略（9要素）。
4.3供应链战略。
成果：产品布局画、爆品战略画布、供应链战略画布
五、职能战略
5.1技术战略。
5.2品牌战略。
5.3人才战略。
5.4股权战略。
5.5资本战略。
5.6文化战略。
5.7数字战略。
成果：技术战略画布、品牌战略画布、人才战略画布、资本战略画布、股权战略画布、文化战略画布、数字战略画布
三、战略落地（五定八规划）
一、定战略地图
1.1基于BSC财务视角的战略主题。
1.1.1营收增长。
1.1.2财效**。
1.1.3成本合理。
1.2基于BSC客户视角的战略主题。
1.2.1产品领先战略。
1.2.2价格领先战略、
1.2.3品牌领先战略。
1.2.4服务领先战略。
1.3基于BSC流程视角的战略主题。
1.3.1流程高效战略。
1.3.2流程经济战略。
1.3.3流程正确战略。
1.3.4流程容易战略。
1.4基于BSC学习发展视角的战略主题。
1.4.1提升人才能力。
1.4.2提升组织能力。
1.4.3提升数字能力。
成果：年度战略地图
二、定实施路径图
2.1实施策略（效率、资源、成本、风险、收益）。
成果：实施路径图画布
三、定指标库
3.1**IPOOC提取指标。
3.2编制绩效指标库。
成果：绩效指标库
四、定考核表
4.1定组织绩效考核表BSC。
4.2定员工考核表PBC。
成果：组织绩效考核表、员工绩效考核表
五、定年度经营计划
5.1定年度经营计划
成果：年度经营计划
六、组织规划
6.1组织结构（组织六定：定结构、定职责、定权责、定职族、定编制、定任用）。
成果：年度组织体系规划方案
七、流程与IT规划
7.1组织流程化（业务流程、管理流程、辅助流程）。
7.2流程IT化。
成果：年度流程规划（战略流程、集成研发流程、从线索到回款流程、从问题到解决流程、集成供应链流程、市场管理流程等）、年度IT规划方案
八、人力规划
8.1人力资源战略目标规划。
8.2人力资源数量规划（数量规划、招聘规划）。
8.3人力资源素质规划（企业大学建设规划、培训规划）。
8.4人力资源政策规划。
成果：年度人力资源战略目标规划、年度人力资源数量规划、年度人力资源素质规划、年度人力资源政策规划
九、激励规划
9.1薪酬福利规划（工资、法定福利、第二福利）。
9.2绩效工资规划（绩效工资）。
9.3项目提成规划（提成）。
9.4奖金规划（奖金）。
9.5股权规划（股权、期权、股票）。
成果：全面激励方案
十、财务规划
10.1业务预算。
10.2投资预算。
10.3筹资预算（融资、贷款）。
10.4财务预算。
成果：全面预算方案
十一、技术与产品规划
11.1研发规划。
11.2产品品类规划、产品品系规划。
成果：研发规划方案、产品规划方案
十二、供应链规划
12.1采购规划。
12.2生产规划。
成果：供应链规划方案
十三、营销规划
13.1品牌规划。
13.2广告规划。
13.3营销规划。
成果：营销规划方案
四、战略执行（两提升两打造）
一、提升部领导力
1.1感召力。
1.2前瞻力。
1.3影响力。
1.4决策力。
1.5控制力。
成果：卓越领导力画布
二、提升工战斗力
2.1员工能力。
2.2员工愿力。
成果：员工战斗力画布
三、打造组织承接力
3.1组织结构（组织五定：定结构、定职责、定权责、定职族、定编制）。
3.2流程制度（关键流程、关键制度）。
3.3数字平台。
成果：组织体系画布、流程体系画布、数字体系画布
四、打造组织驱动力
4.1绩效管理。
4.2薪酬激励。
4.3企业大学（校、师、课、训、人、管、费）。
4.4企业文化（价值观、行为系统、标识系统、传播系统）。
成果：绩效管理画布、薪酬激励画布、企业大学画布、企业文化建设画布
五、战略绩效（上下同欲、力出一孔方能利出一孔）
（组织绩效管理）
一、定战略地图
1.1基于BSC财务视角的战略主题。
1.1.1营收增长。
1.1.2财效**。
1.1.3成本合理。
1.2基于BSC客户视角的战略主题。
1.2.1产品领先战略。
1.2.2价格领先战略、
1.2.3品牌领先战略。
1.2.4服务领先战略。
1.3基于BSC流程视角的战略主题。
1.3.1流程高效战略。
1.3.2流程经济战略。
1.3.3流程正确战略。
1.3.4流程容易战略。
1.4基于BSC学习发展视角的战略主题。
1.4.1提升人才能力。
1.4.2提升组织能力。
1.4.3提升数字能力。
成果：年度战略地图
二、定实施路径图
2.1实施策略（效率、资源、成本、风险、收益）。
成果：实施路径图画布
三、定指标库
3.1**IPOOC提取指标。
3.2编制绩效指标库。
成果：绩效指标库
四、定考核表
4.1定公司绩效考核表BSC。
4.2定部门考核表PBC。
成果：公司绩效考核表、部门绩效考核表
五、定年度经营计划
5.1年度经营计划
成果：年度经营计划
六、述职与考核
6.1中高层季度或年度述职。
6.2对公司和部门进行季度或年度考核。
成果：述职报告、绩效考核结果
七、经营分析
7.1问结果。
7.2问计划
7.3问过程。
7.4问变量。
7.5问对策。
成果：经营分析报告
（员工绩效管理）
一、定员工PBC
1.1管理者PBC（战略性关键指标KPIs、岗位性关键指标KPIp、管理性关键指标KMI、能力素质性关键指标KCI）。
1.2员工PBC（战略性关键指标KPIs、岗位性关键指标KPIp、能力素质性关键指标KCI）。
成果：管理者PBC、员工PBC
二、定绩效计划
2.1绩效计划。
成果：管理者年度绩效计划、员工年度工作计划
三、绩效辅导
3.1基于绩效计划的辅导。
3.2基于工作过程的辅导。
成果：绩效辅导画布
四、述职与考核
4.1工作述职。
4.2绩效考核。
成果：工作述职报告、绩效考核结果
五、绩效反馈
5.1绩效成绩反馈。
5.2绩效问题反馈。
成果：绩效反馈画布
六、绩效改进
6.1绩效改进问题清单。
6.2绩效改进方案。
6.3绩效改进成果评审。
成果：绩效改进方案
七、绩效激励
7.1经济激励（绩效工资、奖金、调薪等）。
7.2精神激励（表扬、评优、机会、调岗、末位管理）。
成果：绩效激励画布
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