【课程背景】

   有很多金融企业反映，移动互联网时代忽然觉的客户很难懂，不知道客户喜欢什么产品，不知道用什么方式推广产品，不知道客户对什么信息感兴趣，不知道客户用什么方式购买产品。所以导致过去的流量营销方式的优势没有了，而新的流量营销方式搞不懂。    有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，金融企业的用户的消费心理、消费特征和消费行为变了，营销推广的工具和渠道也变了，随之而来的就是营销思维、营销玩法、品牌打造、客户关系、产品卖点等一切营销工作发生了变化。导致很多金融企业产品滞销、推广方式不精准、用户难以聚焦、产品不能满足客户需求。面对诸如三只松鼠、江小白、逻辑思维、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韩都衣舍等**“变态”营销获取成功的互联网金融企业，不知所措，陷入了深深的迷茫中。    如何3秒内吸引朋友圈好友的注意力？如何提升转化率，提高出单率？从引流到营销推广，全面剖析朋友圈营销与运营实战技巧；解析营销推广技巧：功能营销、软文营销、视觉营销、视频营销、广告营销等；教你避开营销误区：定位不准、发文频繁、产品质量差、忽视个人形象等。    那互联网时代下，金融企业到底如何构建新的流量营销体系，到底用什么样的模式卖产品，到底如何打造产品品牌，到底如何打造线上 线下的私域流量销售渠道，都是金融企业的困惑点，本课程就是在这样的背景下开发和设计的。

一、课程收益

l 了解新媒体朋友圈的传播特性；

l 深刻清晰朋友圈营销的核心方法；

l 熟练掌握朋友圈营销的实战技巧；

l 移动互联网时代，金融企业如何发动全员做线上新媒体营销？

l 移动互联网时代，金融企业如何打造O2O（线上 线下）的营销模式？

l 疫情后，金融企业如何**线上营销和新媒体布局进行开源节流，减少损失？

l 新媒体营销五大法宝：微信、抖音、社群、直播、私域流量池

l 私域流量时代，为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户，而是免费的传播者？

l 私域流量的底层运营逻辑是什么？

l 金融企业和从业者做线上营销，如何**新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性？

l 客户经理想做好私域流量营销，必须要合理安排时间！

二、授课形式

1. 讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）。2. 案例分析（**分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）。3. 现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）。

三、课程大纲

互动：你是不是还在用5年前的方法做流量营销？**讲：感知篇——你知道吗？互联网时代下金融企业的营销环境已经变了！一、构成营销的基本要素变了

1. 传统营销和创新营销的区别

2. 互联网营销的四大误区

3. 用户互动的兴趣走向变了；4. 用户购买产品的价值导向变了；5. 案例解析互联网思维创新营销；二、传统的流量底层逻辑变了1. 企业营销公式解析；2. 案例解析互联网思维流量定义；3. 金融企业私域流量运营的四大趋势；

4. “一微一抖一门店”私域流量体系打造；

5. “一微一视一门店”私域流量体系打造；

三、以用户为中心的流量运营思维改变

1. 移动互联网时代的用户消费关键词；

2. 案例解析互联网思维线上线下融合体系打造；

3. 案例解析“海陆空三位一体”营销模式创新；

第三讲：吸粉篇——互联网 时代下金融企业私域流量创新吸粉一、网红思维个人品牌打造；1. 私域流量营销的两大核心；2. 称为自明星的三大原则；

3. 新媒体营销的“五个一工程”；

4. 优秀自媒体的标准：贩卖欲望 解决方案；

5. 新媒体内容营销的三大模块；

二、用户思维创新社群营销技巧

1. 案例解析创新社群营销的价值；

2. 社群营销的三大核心优势；

3. 社群营销团队搭建技巧；

4. 社群定位黄金三问；

5. 用户思维社群互动十大技巧；

【现场实操】跨界思维社群活动策划

第四讲：变现篇——互联网思维短视频 直播带货变现技巧

一、短视频 直播带货的底层逻辑

1. 用户选择直播带货行为解析；

2. 直播电商的底层逻辑；

3. 线上直播的三大目的；

4. 各直播平台规则解析（微信、抖音、淘宝）；

5. 视频号链接微信生态的巨大价值；

二、网红思维主播打造技巧1. 主播的重要性解析；

2. 主播需要承担的六大角色；

3. 直播账号人设定位的两大关键词；

4. 主播短视频账号快速吸粉攻略；

5. 大数据思维直播平台工具使用；

二、金融企业创新直播带货活动策划

1. 直播带货前的三大准备工作；

2. 直播间人员设定及岗位职责；

3. 主播开播暖场的三大要素；

4. 金融企业直播脚本策划技巧；

5. 用户思维产品卖点挖掘技巧；

6. 直播间高转化型文案公式解析；

7. 直播带货的四大出货套路；

8. 直播间开播前及直播中的引流方法；

9. 直播后的社群维护及复盘总结方法；

【现场实操】高转化型产品文案公式使用

三、“上瘾模型”裂变活动策划

1. 传统流量增长模型VS裂变式流量增长模型；

2. 案例解析裂变式流量增长模型设计要素；

3. 流量池思维的四大实操步骤；

4. “上瘾模型”的四大要素解析；

【现场实操】“上瘾模型”裂变活动策划