课程背景：

   有很多通信企业反映，互联网时代忽然觉得客户很难懂，不知道客户喜欢什么产品，不知道用什么方式推广产品， 不知道客户对什么信息感兴趣，不知道客户用什么方式购买产品。所以导致过去的营销方式的势没有了，新的营销方式搞不懂。

   有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，互联网用户的消费心理、消费特征和消费行为变了，营销推广的工具和渠道也变了，随之而来的就是营销思维、营销玩法、品牌打造、客户关系、产品卖点等一切营销工作发生了变化。导致很多通信企业套餐流量产品滞销、推广方式不精准、用户难以聚焦、产品不能满足客户需求。面对诸如三只松鼠、江小白、逻辑思维、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韩都衣舍等**“变态”营销获取成功的互联网通信企业，不知所措，陷入了深深的迷茫中。

   那互联网时代下，到底如何构建新的校园营销体系，到底用什么样的模式卖产品，到底如何打造产品品牌，到底如何打造线上 线下的销售渠道，都是通信企业营销中的困惑点，本课程就是在这样的背景下开发和设计的。

课程收益：

● 深入洞察互联网时代下通信行业客户的特点与消费心理变化；

● 掌握互联网 大数据时代下通信企业个人品牌打造的6大重点；

● 掌握互联网 时代下通信企业营销的工具与渠道，构建营销体系；

● 掌握大数据时代下通信企业的校园营销玩法、案例及落地策略；

● 掌握互联网时代下的通信企业社群创新裂变方法，快速引爆互联网；

● 经过全员共建研讨，构建适合本通信企业的校园营销模式及落地方案；

课程时间：2-3天（6小时/天）

课程对象：通信企业市场营销、营销人员

课程方式：

1. **大量贴身案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场研讨落地方案；

3. 多维提问 现场演练，激发学员全程投入；

4. 利用五星教学法，导入情景故事，左右全脑互动学习；

5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化；

【课程大纲】

互动：你是不是还在用5年前的方法做营销？

案例：移动互联网时代下校园营销的痛点

**章：体系篇——互联网时代下通信企业校园营销体系搭建

一、构成营销的基本要素变了

1. 传统营销和创新营销的区别

2. 互联网思维营销的四大误区

3. 社群中构成营销的基本要素变了；4. 案例解析互联网思维创新校园营销；要点：分析新媒体时代用户的需求变化，及运营商在营销上的思维变革。

二、创新思维校园营销体系搭建

1. 校园营销公式解析；2. 案例解析互联网思维社群流量的定义；3. 通信行业私域流量运营的四大趋势；

4. “一微一视一门店”私域流量体系打造；

5. 企业微信流量生态体系运营的基础工作；

6. 企业微信的主要功能解析；

7. 数据化思维企业微信用户画像分析及运用；

【现场研讨】社群私域流量体系搭建的SWOT分析

要点：解析运营商校园营销的私域流量体系搭建方法及运营模式

第二章：实操篇——互联网 时代下通信企业校园营销创新吸粉一、网红思维群主个人品牌打造

1. 私域流量营销的两大核心；2. 群主成为自明星的三大原则；

3. 新媒体营销的“五个一工程”；

4. 优秀自媒体的标准：贩卖欲望 解决方案；

5. 新媒体内容营销的三大模块；

要点：互联网思维校园营销中的基础：个人品牌打造的方法及朋友圈内容营销技巧

二、个人微信品牌打造及社群内容营销

1、做好校园营销必须具备的六大核心能力

2、创新校园营销的六大表现形式及工具解析

 （海报、软文、H5、漫画、小视频、小游戏）

3、故事思维品牌创新社群内容营销方法论

4、品牌创新内容营销规范化管理的六大步骤

【案例解析】既有声量又有销量的H5传播套路

要点：微信校园营销需要用到的各种形式和工具的运用技巧及优秀案例学习

三、用户思维创新校园营销技巧

1. 案例解析创新校园营销的价值；

2. 校园营销的三大核心优势；

3. 校园营销团队搭建技巧；

4. 校园营销定位黄金三问；

5. 用户思维社群互动十大技巧；

【现场研讨】校园营销体系搭建方案研讨

要点：运营商微信群的团队配合、组建方法、日常运营及互动技巧

四、跨界活动：没有活动的校园营销就是耍流氓

1、重新理解活动运营的价值

2、市面上高频常见的5大活动玩法和形式

3、如何高效轻快地套用一个简单活动的玩法

4、初创期的品牌如何有策略地规划好社群活动

案例：不花一分钱请2万人吃霸王餐的跨界营销

要点：互联网思维微信社群活动策划及跨界变现技巧

第三章：变现篇——互联网思维校园营销变现活动策划技巧

一、校园营销社群 直播体系搭建及实操技巧

1、通信行业直播电商的底层逻辑

2、视频号链接私域流量生态的巨大价值

3、网红思维主播人设打造的两关键词

4、用户思维运营商产品卖点推荐方法

5、直播前、中、后的社群维护及变现技巧

要点：校园营销变现的**方式：社群 直播的体系搭建及活动策划技巧

二、通信行业小红书创新运营技巧

1、笔记速成：小红书种草笔记4大步骤，所有产品都适用

2、笔记热词：掌握关键词挖掘方法，抢占更多小红书流量

3、玩转搜索：4步带你玩转搜索，提高用户质量

4、笔记引流：学会这4个方法，引流精准小红书粉丝

5、提高复购：3种小红书热门活动笔记秘籍，倍增转化率

6、爆款标题：5种爆款标题-让你笔记吸引用户眼球

7、本地引流：本地关键词霸屏引地区粉的实战经验分析

8、避坑指南：运营必看!必须知道的8大账号避坑指南

要点：运营商年轻客户群体小红书种草营销实战技巧

课程总结：互联网时代下创新校园营销的核心