课程背景：

   有很多汽车企业反映，互联网时代忽然觉的客户很难懂，不知道客户喜欢什么产品，不知道用什么方式推广产品， 不知道客户对什么信息感兴趣，不知道客户用什么方式购买产品。所以导致过去的营销方式的势没有了，新的营销方式搞不懂。

   有一句话叫做：这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来，汽车企业的用户的消费心理、消费特征和消费行为变了，营销推广的工具和渠道也变了，随之而来的就是营销思维、营销玩法、品牌打造、客户关系、产品卖点等一切营销工作发生了变化。导致很多汽车行业产品滞销、推广方式不精准、用户难以聚焦、产品不能满足客户需求。面对诸如裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、三只松鼠、江小白等**“变态”营销获取成功的互联网企业，不知所措，陷入了深深的迷茫中。

   那互联网时代下，汽车企业到底如何构建新的营销体系，到底用什么样的模式卖产品，到底如何打造产品品牌，到底如何打造线上 线下的销售渠道，都是汽车行业的困惑点，本课程就是在这样的背景下开发和设计的。

课程收益：

● 深入洞察互联网时代下汽车企业客户的特点与消费心理变化；

● 掌握互联网 时代下汽车行业线上营销的工具与渠道，构建全网营销体系；

● 掌握大数据时代下汽车企业的3大互联网营销玩法、案例及落地策略；

● 掌握互联网时代下汽车企业的品牌创新方法与路径，快速引爆互联网品牌；

● 经过全员共建研讨，构建适合本汽车行业的营销模式及落地方案；

课程时间：1天（6小时）

课程对象：汽车企业市场营销、电商部门的中高层管理人员、中小创业者、初创公司负责人

课程方式：

1. **大量贴身案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场研讨落地方案；

3. 多维提问 现场演练，激发学员全程投入；

4. 利用五星教学法，导入情景故事，左右全脑互动学习；

5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化；

课程大纲

互动：你是不是还在用5年前的方法做营销？

案例：互联网 时代下某汽车企业的营销沉浮启示

**讲：感知篇——你知道吗？互联网时代下汽车行业的营销环境已经变了！

一、构成营销的基本要素变了

1. 传统营销和创新营销的区别

2. 互联网营销的四大误区

3. 用户互动的兴趣走向变了；4. 用户购买产品的价值导向变了；5. 案例解析互联网思维创新营销；二、传统的流量底层逻辑变了1. 企业营销公式解析；2. 案例解析互联网思维流量定义；3. 汽车企业私域流量运营的四大趋势；

4. “一微一抖一门店”私域流量体系打造；

5. “一微一视一门店”私域流量体系打造；

三、以用户为中心的流量运营思维改变

1. 移动互联网时代的用户消费关键词；

2. 案例解析互联网思维线上线下融合体系打造；

3. 案例解析“海陆空三位一体”营销模式创新；

第二讲：工具篇——互联网 时代下汽车行业营销推广的新渠道

一、主流汽车自媒体工具及推广渠道；

1. 微信（公众平台、朋友圈）工具的应用

2. 微博平台的应用与推广

3. H五、豆瓣、赤兔等平台的应用于推广

4. 今日头条平台的应用与推广

5. 喜马拉雅语音平台的应用与推广

6. 快手、抖音等直播平台的应用与推广

案例：如家恋上“微博营销”

二、汽车行业短视频平台营销策略；

1. 汽车行业短视频账号定位方法

2. 汽车行业短视频账号变现路径设计

3. 汽车行业短视频内容策划技巧

4. 短视频账号快速涨粉的流量密码

案例：某汽车行业产品的短视频营销案例

第三讲：套路篇——互联网 时代汽车行业的3大新营销玩法

一、基于移动互联网下用户体验的LBS营销玩法、案例及落地；

1. **LBS案例剖析，了解什么LBS营销；

2. LBS营销的4个关键；

3. LBS营销的流程及步骤；

案例：京东与苏宁的LBS营销

案例：店铺客流调查，用LBS秒出结果

二、基于平台营销与关联营销的跨界营销玩法、案例及落地；

1. 跨界营销的3大经典成功案例；

2. 平台营销与跨界营销的4大方向；

3. 跨界营销的创意步骤及策划；

案例：泰迪迷你咖啡店的跨界整合营销

三、基于病毒营销的全网营销玩法、案例及落地

1、引爆病毒营销的内容创意及文案撰写；

2、全网引爆的机制及路径；

3、病毒全网营销引爆点的设计及5大招数；

案例：“我勒个去”杀虫公司产品的病毒营销案例

案例：某汽车行业产品互联网病毒营销案例！

第四讲：研讨篇——如何进行汽车行业产品新营销模式构建

一、结合课程知识，全方位分析本汽车行业的营销环境

二、结合现状，创新适合本汽车行业的新营销模式

三、撰写营销创意方案：产品卖点、营销策略、创意文案、执行过程

四、利用思维工具：思维导图与鱼骨图

五、研讨方式：世界咖啡 行动学习 结构呈现