1) 对象：营销总监、销售经理、培训专员、店长、储备店长、品牌推广、资深导购

2) 目的：系统营销思维指导、标杆企业案例研究。打开思维限制，引爆思维。从“我们找客户”到“客户找我们”华丽转变！

3) 内容

一、 奢侈品家居营销的理念

1、奢侈品家居在中国消费的趋势

【案例】进口品牌家居结合集合买手店的创新

2、奢侈品家居卖的是什么？品牌文化、设计宾利理念、环保、生活方式等多维度

案例分析：奢侈品家居品牌（宾利、Hermes等营销的思路及借鉴）

3、奢侈品家居的消费群体及用户需求特征

4、奢侈品家居营销的本质和设计创造舒适空间的诸多卖点

5、奢侈品家居目前销售中遇到的瓶颈及解决之道

6、奢侈品家居优秀导购的看、思、学、做

5、高端家居买手店竞争优劣势-国内5家顶级买手店标杆赏析及借鉴

二、奢侈品家居集合店沉淀与积累

1、奢侈品家居门店的运营思路落地

【实操】A、奢侈品家居的陈列B、展厅布局

C、接待流程D、沙龙裂变新客户管理及标准

2、奢侈品家居门店业绩来源的6大指标

3、高端客户的接待模式及案例

4、高级家居销售顾问的自我修养

5、高端消费客户的沟通技巧及原则

6、邂逅灵感，遇见惊喜

【案例】建立顶级的品牌体验，倡导与众不同的价值

7、奢侈品家居客户的定位画像及需求把握【案例分析】

8、潮流家居买手店剖析-中国元素、潮流文化与线下沙龙裂变新客户

三、产品卖点的提炼及有效推介

1、新潮的设计理念和家居色彩

2、奢侈品家居的品牌调性和审美三境界

3、故事引导三关键：引爆点、转折点价值、启发点

4、用“6步呈现法”做产品卖点剖析

5、产品推荐的经典法则与话术

四、奢侈品家居的营销与推广

1、高端家居销售渠道模式的设计与开发

【操作】门店自流、房地产渠道、样板房渠道、奢侈品消费层异业渠道、设计师渠道

2、奢侈品家居销售团队的角色分工及销售模式

【案例】分工、设计、方案、跟踪、成交、客户深度开发

3、门店时尚传播与推广4种工具

4、数据化接待在终端销售及客户接待中的运用

——结束——