帮助企业找到经营管理陷入困局的根因

痛点01：管理不系统：不根据增量核算出组织收入和个人收入，不分析组织收入与个人收入的差距，尤其不分析核心员工是否有归属收入；

痛点02：组织能力差：经营会多是简单罗列，无透彻分析，开成“汇报会”、“鞭尸会”、就是不谈“增长机会”；

痛点03：会议质量差：不分层开会，产品线、营销和职能部门轮流讲解，无主次，无重点；头痛医头，流于数据的本身，而非挖掘数据背后的深层原因，不寻找路径;

痛点04：财务科目打不开：缺乏数据的关联分析，经营问题拎不清、大多从自身部门出发，不是站在公司经营层面考虑问题；

痛点05：经营风险分不清：不针对重要的问题进行专题分析，或者只分析原因，不提出解决措施、路径和资源需求；

痛点06：准备工作差：会议前不做好功课（包括管理者在内），在会上讨论细节，很难形成有效决议，往往不了了之；

痛点07：机会不明：不针对事先明确的客户策略和产品策略，对标竞争对手并量化分析;

痛点08：打法不明：很少对行业发展速度和竞争对手发展速度进行同比分析，只关注自己，闭门造车。

课程三个核心价值点

1、本课程**“老师授课 现场作业 现场问题解答”的丰富形式，促使学员全面掌握经营的构造原理、核心构件的落地工具，以及推行导入的方法步骤，从而进一步结合企业实际情况构建推行。

2、**课堂上系统的学习，老师会教授学员如何根据三年规划，制定年度计划及增量目标；如何制定一线利润中心的价值核算体系；如何制定二线职能部门的价值核算体系。用PBC为核心员工提收入、调目标、找路径，**经营分析进行预算费用包及指标的调整，从而使企业经营更高效。

3、**学习，能够了解部门独立核算制度的原理原则；掌握核算表的设计思路方法与实际应用方法；分析本公司的商业模式，制作出核算表雏形；掌握企业年度计划与中期事业计划的制定思路与方法。

本次研讨班收益

1、内部市场化：建立企业内部市场化运作的正确认知，将外部市场温度传递到企业内部，部门之间形成客户关系，提升企业内部的服务质量和响应速度；

2、经营自主化：学会构建本企业个性化的组织结构，**建立利润中心和费用中心来化小核算单元，完成从管理者到经营者的角色转变；

3、数据可视化：掌握《经营会计报表》的构建与分析方法，**经营会计把经营实况看清、看透、看系统，实现量化经营；

4、利润**大化：帮助学员建立“销售**大化，经费**小化”的经营意识，并掌握运用系统工具提高各经营单元盈利水平的手法。

核心内容：机会O-目标T-策略S-行动A-资源R

要落实年度经营计划，**重要的抓手就是经营分析会。**每个月甚至更高频率的经营分析会，分析经营结果、经营差距、经营风险及新出现的经营机会，调整策略、行动和资源配置，将年度经营目标变成结果。

一、与价值核算挂钩：根据实际完成情况，按照投资式预算和增量计算公式，得出虚拟收入，与实际收入相比较，确定是否有虚拟净利润；

二、与价值分配挂钩：根据实际完成的收入，按照费用比例及增量计算公式，明确组织产出单元和个人的收入，预警核心员工的薪酬是否与组织收入匹配，是否有归属收入；

三、与战略机会挂钩：分析获得虚拟净利润的路径，明确增量机会，加大对战略机会点的投入，减少不增长的产出单元的预算和资源配置；

四、与改善课题挂钩：以财务指标为源头，**组织KPI关联的方式打破部门的界限，定位并分析问题，形成改善课题；

五、与人才培养挂钩：**对个人绩效的分析，得出个人能力需要提升的任职资格建议。

六、与管理升级挂钩：提升经营分析会质量的核心方法：**5个一致性预测并创造未来（机会-目标-策略-行动-资源）。

七、高质量会议标准：高质量议题/通知、精选参会人员、提前准备、高效议事及任务令。

课前准备

企业年度经营计划、组织架构图、企业三级科目财务损益表、学习问卷表、笔记本电脑。