【课程背景】：

科特勒2006年就提出了水平营销的概念，其核心也是产品组合创新，而且近十年的发展充分说明了科特勒的远见卓实。彼得．德鲁克说过：“企业的基本职责就是市场营销和创新”；柳传志也讲过：“产品是企业立命之本，渠道是企业立身之本。”华为公司提出：在市场竞争中，不靠低价取胜，而是靠优质的产品和服务取胜。所以创新是企业发展的灵魂，也是唯一可持续的竞争优势。创新能力就是企业核心竞争力。就是本课程的主要宗旨：在结合科特勒营销理论基础，以及**新营销创新理论，跳出传统的营销管理的盒子来进行思考，将现代营销理念与市场创新结合，以客户为中心进行营销组合创新的思路。

【课程对象】：

² 本课程主要培训对象是：公司高层管理人员、战略研究人员、市场策划人员等。

【课程内容】：

**部分：水平化营销与创新

**部分 水平营销理论与应用

第1章：纵向思维带来的局限性

1、什么是纵向思维？

2、市场细分战略下的困境

3、纵向思维下创新的局限性

4、利基市场盈利模式

第2章：水平思维给企业开启创新的新思路

1、跨界创新给予营销的启示

2、如何寻找创新的焦点

3、什么是水平营销

第3章：水平化产品创新模式的探索

1、纵向与水平两种模式比较

2、水平创新A-F模型

第4章：水平化产品创新方法

1、运用“替代法”进行横向置换

2、运用“反转法”进行横向置换

3、运用“组合法”进行横向置换

4、运用“夸张法”进行横向置换

5、运用“去除法”进行横向置换

6、运用“换序法”进行横向置换

第5章：企业业务增长十九种途径

1、新产品创新（4种）

2、新渠道创新（3种）

3、新价值链组合创新（3种）

4、新业务创新（3种）

5、新地理市场创新（3种）

6、新客户创新（3种）

第二部分：全方位营销

**章：全方位营销的基本框架

1、数字营销时代的重大转变

2、塑造市场的三大要素

——客户价值

——核心能力

——合作网络

3、全方位营销架构

——全方位营销架构矩阵

——打造竞争平台：产品可服务平台、企业架构平台、营销活动平台、营运体系平台

第二章：全方位营销的市场策略

1、价值推动的来源

——由企业推动的市场

——由客户推动的市场

——由协作厂商推动的市场

——由相关团体推动的市场

2、探索客户的认知空间

——客户欲求结构分析

——客户认知的欲求因素

3、评估企业的能力空间

——能力广度

——能力深度

4、掌握协作厂商的资源空间

——水平式合作关系

——垂直式合作关系

第三章：创造具有竞争力的平台

1、创新的产品及服务

——差异化的产品或服务

——发展“选择地图”

——提供“选择看板”

——营造适当的价值主张

2、重建企业架构

——商业模式创新

——客户关系的管理

——内部资源的管理

——合作伙伴的管理

3、多元的营销活动

——渠道模式的创新

——社群化营销

——大数据的应用

——价值营销

4、打造营运体系

——选择收入和盈利模式

——加快上市时间

——降低交易成本

——流程化而非层级式组织革新

第二部分：营销3.0－社会价值观驱动的营销

第七章：科特勒营销3.0

² 何谓营销3.0？

² 营销1.0、2.0和3.0时代的综合对比

² 营销3.0时代的三大组成部分

² 营销3.0的十大成功秘诀