**章：业绩问题主要就是执行力问题

² 企业营销面临的主要问题究竟是什么！

² 为什么业绩越差的销售人员，理由越多？

² 为什么同样的产品，同样的市场，甚至同样的价格，却不一样的业绩？

² “不是想不到，而是做不到？”

² 什么是执行力，什么是营销执行力？

第二章：为什么销售团队总是缺乏执行力

² 销售人员究竟为什么而工作？

² 积极主动与消极被动工作的差距是巨大的；

² 责任心缺失是个普遍现象

² 销售人员是根据企业习惯来工作的

² 团队氛围对个人心态的影响

² 缺乏纪律和约束力必须导致缺乏执行力

² 缺乏有效的激励和淘汰规则

第三章：自我目标与计划

² 赋与企业销售人员崇高的使命！

² 先有蓝图，后有大厦

² 目标从哪里来

² 制定目标

² 目标原则（SMART原则）

² 有序原则：有计划、有组织地进行工作

² 工作管理四象限：分清工作的轻重缓急

²  “20/80”原则（帕雷托）：合理地安排工作

² 对象原则：与别人的时间取得协作

² 制定规则、遵守纪律

² 制定计划的要点

——时间节点的控制

——学会量化计划内容

——学用书面方式作计划

——要有检查标准

第四章：销售人员的时间及过程管理

² 销售人员时间管理的重要性

——测试：我的工作效率

——为什么我的工作效率低

——为什么需要进行时间管理

² 我们的时间用到什么地方去了？

² 如何管理时间？

² 时间守恒：时间在哪，执行力就体现在哪

² 不良时间分配：哪里起火往哪里跑

² **时间分配：永远做重要不紧急的

² 销售人员时间及过程管理五大法则

——目标管理法则

——方圆法则

——效率法则

——二八法则

——四象限法则

第五章：销售人员的压力管理

² 互动：压力光谱

² 压力的自我诊断

——压力的生理表现

——压力的精神征兆

——压力的行为表现

——压力的情绪体验

² 压力与健康

² 寻找压力源

² 互动：我的压力树

² 压力管理策略

——认知VS压力

——经验、准备状态与压力

——性格与压力

——时间VS压力

——情绪感染与压力

——接受VS舞动压力

² 头脑风暴：解压锦囊

² 身、心、灵全人健康

² 理性思维挥去压力

² 树立幸福人生目标

第六章：让销售人员主动工作

² 自我认识

——如何开发自己的潜能

——自我时间管理

——正确的自我评估

——培养和谐的人际关系

² 工作需要自动自发

——不要等老板来安排你的工作

——做公司需要做的事

——今天更努力

——始终比别人快一步

——总是想在上司前面

² 工作不要找借口

——借口的实是推卸

——机会就在每一次的工作中

——千万不能让借口成习惯

——诚实做人，踏实做事

² 随时都有自动自发的心态

——工作的态度决定人生的高度

——每一份工作都要努力做好

——将压力转化成动力

——对现在的工作心怀感激

——积极面对困难