课程背景

    ABB公司前总裁巴尼维克曾经说过“一个企业的成功5%在战略，95%在执行”！可见，当企业的战略明确后，企业决胜的关键就是战略的落地和执行。然而，很多企业仅仅重视战略制定的是否科学、合理，而忽视了战略目标的分解、落地和评价，从而是战略成为“空中楼阁”！

德鲁克认为，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。所以，必须把战略转化为目标，目标转化为指标，**目标的实现才能实现组织的战略。

   本课程将帮助管理者借助战略解码这一可视化的工具和方法，将企业的战略转化为全体员工可理解、可执行的行为，将公司战略重点进行清晰地描述，并转化为具体的组织目标，并**企业MBO（目标管理）体系，从而使战略的实现由偶然变必然。

课程目标

了解战略管理的概念及战略解码的RIDER 模型

学会从五个维度进行战略澄清

学会利用BSC进行战略解码并形成相应的指标

掌握如何进行组织目标的分解和落实

针对学员企业的具体问题探讨可行的解决方案

课时：1-2天，6小时

课程大纲

**部分：跨越战略到执行的鸿沟

1、 中国企业的战略成长轨迹

2、 重经营轻管理畸形发展困境

3、 组织能力是企业基业长青的基础

4、 战略与员工日常行动的鸿沟

5、 为什么企业能够在战略执行取得卓越成功

6、 战略解码搭建从战略到执行的桥梁

7、 战略解码的四个原则

垂直性

水平性

均衡性和导向性

责任层层落实

8、 战略解码的RIDER 模型

9、 RIDER 模型目的与相关逻辑

第二部分：从战略规划到战略澄清

1、 战略是由不满意和不满足激发的

2、 分析组织的差距

机会差距

执行差距

3、 战略澄清的五个维度

市场洞察

客户分析

战略意图

创新焦点

业务设计

4、 市场洞察分析的四个方面

宏观环境：政治、经济、社会、技术

行业：产业链分析、行业结构、供求关系、交易形式等

竞争：竞争格局，新进入者、替代者，竞争者的趋势和策略是什么

客户：偏好发生什么变化

5、 市场洞察-战略定位分析矩阵（SPAN矩阵）

6、 市场洞察-业务组合规划与管理要点

7、 客户分析五个方面

客户群体

客户需求转变

客户体验

渠道变化

市场变化

8、 战略意图分析：寻找破局点

9、 创新焦点分析：采用什么路径来实现战略意图

10、 业务设计分析：业务设计的9个要素

第三部分：从战略澄清到战略解码

1、 战略解码的RACE 原则

战略的可靠度(Reliability)

管理层和员工对战略的认同度(Acceptance)

实现策略的清晰度(Clarity)

组织的支持度(Enabling)

2、 利用BSC平衡记分卡绘制战略地图

3、 BSC观察企业的四个方面

财务方面

客户方面

内部运营方面

学习发展方面

4、 讨论：某著名企业平衡计分卡实践案例

5、 平衡计分卡四个维度因果驱动关系

6、 平衡计分卡如何把战略管理与绩效管理结合起来

7、 从四个维度设定具体指标

设计公司的财务指标

设计公司的客户指标

设计公司的内运营指标

设计公司的学习成长指标

第四部分：从战略解码到战略执行

1、 集团级目标分解

2、 目标分解的方法：

直接落实

直接分解

价值树分解

关键成功因素分解

3、 分解工具：《指标分解矩阵》

4、 业务部门的KPI与职能部门KPI的差异

5、 后勤职能部门KPI指标量化方法

6、 KPI目标设定的五个明确

明确指标定义

明确考核权重

明确目标值

明确数据来源

明确评分标准

7、 将KPI目标转化为具体行动计划的四步法

头脑风暴

鱼骨图分析

策略矩阵

行动计划表

8、 形成年度硬仗清单

9、 将年度行动计划落实到个人绩效合约上