一． 课程简介

“商战风云”课程是一门商业模拟课程，学员接受董事会任命，组建并运营某公司，在具有挑战性和鼓舞人心的快节奏体验中，与核心管理层一起将公司经营成领军企业。他们必须尝试在多轮的市场竞争中，抓住每一个使本企业快速成长的机会。

作为一个管理团队，学员必须确定如何一起工作，如何利用个人优势，在制定企业战略、融资、竞标以及与其它企业交易的过程中，发挥其核心影响力。

二． 主要学习目标

l 快速适应市场规则、洞察市场机遇（学习力）；

l 培养团队能够以**的方式利用一切可以利用的资源（教导力）；

l 提高商业计划和战略制定的能力（决策力）；

l 充分运用和调动团队力量及无形资产（组织力）；

l 敢于挑战、不辱使命（执行力）；

l 遇事冷静理智、积极主动争取、困难面前善于鼓舞士气（感召力）；

三． 课程对象

l 中高层管理人员

四． 关键学习内容

为了在模拟课程以及现实工作中取得成功，学员将学习如下内容：

l 明确成功状态的共同愿景，并与所有人在战略目标上达成一致

l 评估并实施企业战略

l 分析风险，以防意外

l 制定纪律，该纪律在困难时期也能使公司生存下来并进一步繁荣发展

l 以结果和效能为导向

l 管理有形和无形资产

l 卓越的人际关系和团体之间的沟通

l 在高压力和有限时间内开展工作并作出决定

l 完美执行

五． 应用场景

l 企业培训（企业大学）

l 销售和经销商会议

l 产品发布会

l 组织变革项目

l 年会或新财年动员会

l 领导力发展项目

l 评价中心和员工潜力评估

六． 课程细节

l 形式：商业模拟

l 学员人数：20到60人

l 课时：12小时

l 关联的核心能力：以结果为导向、决策制定、管理和测量、生产力、计划能力、优先级设置、问题解决能力、战略灵活性、时间管理、愿景和目标管理、激励他人

七．课程设计原理：

八．课程大纲：

**单元：学习的力量（1.5H）

1、 组织核心竞争力与企业之树；

2、 学习速度大于变革速度；

3、 经验是负债、学习是资产；

4、 战略的定义与本质；

5、 企业战略规划三步走；

6、 知名企业战略案例分析；

第二单元：沙盘起源与原理（0.5H）

1、 沙盘起源，视频分享“花木兰”；

2、 沙盘的分类，视频分享“赢在中国”；

3、 沙盘模拟原理与企业系统理论；

第三单元：《商战风云》引导年（1H）

1、 临危受命——组建核心管理团队，视频分享“贝尔宾团队角色理论”；

2、 《商战风云》沙盘推演七步法；

3、 企业财务指标简介；

4、 企业背景及市场趋势分析；

5、 沙盘模拟原始资金推演；

6、 企业目标/采购/融资/研发；

7、 企业竞争力/营销收入/利润；

第四单元：商战风云**年——感性经营（3H）

1、 **项决策：企业目标/采购材料；

2、 第二项决策：融资计划/研发投资；

3、 第三项决策：研发 定价得分统计；

4、 第四项决策：企业竞争力（竞单）；

5、 第五项决策：营销收入/企业利润；

6、 经营数据复盘：财务指标分析、基于数据的科学决策逻辑链（视频：巨人大厦）

7、 领导技能梳理：快速适应规则的学习能力、团队培养的教导及团队驾驭的组织能力；

8、 战略管理能力梳理：目标制定、组织设计与市场调研；

9、 2017年战略目标解析与岗位使命（研讨、分享）；

第五单元：商战风云第二年——理性经营（3H）

1、 **项决策：企业目标/采购材料；

2、 第二项决策：融资计划/研发投资；

3、 第三项决策：研发 定价得分统计；

4、 第四项决策：企业竞争力（竞单）；

5、 第五项决策：营销收入/企业利润；

6、 经营数据复盘：财务指标分析、基于理性的SWOT分析；

7、 领导技能梳理：结构化思维模式（决策逻辑）、压力与情绪管控（执行与感召能力）

8、 财务数据分析与成本管控；

9、 制作2017年成本管控计划（研讨、分享）；

第六单元：课程回顾（3H）

1、 引导学员梳理提炼课程要点；

2、 360°领导力评估；

3、 科学决策四项基本原则；

4、 决策风格与跨部门协作；

5、 营销4P组合；

6、 战略管理人员的七种商业敏感度；

7、 战略地图与战略执行行动计划（研讨、分享）；

8、 学习寄语：视频“功夫梦”；