课程对象：董事长、总经理、主管营销副总裁、营销总监、区域经理、营销核心骨干及其他部门人员。

课程特点：采用华为4321训战模式

4：理论讲解占40%      以科学为依，理论指导实践

3：案例分析占30%      以案例为师，借鉴标杆企业成功经验

2：实战演练占20%      以实践为本，提高实战操作能力

1：研讨总结占10%      以应用为实，提高实际分析问题解决问题的能力

课程收益：

1. 了解华为狼性营销体系概况

2. 了解华为营销组织铁三角是如何炼成的

3. 了解华为营销流程LTC

4. 了解华为营销工具包的设计

5. 了解华为营销人才的绩效与激励

6. 了解华为营销人才培养体系

课程时间：2天（6小时/天）

课程大纲：

**章   现代企业的营销体系面临的问题

第二章   华为狼性营销体系概述

1、 华为当初营销面临的问题

2、 华为为什么花3000万美元引入狼性营销体系

3、 华为狼性营销体系的主要内容

4、 华为狼性营销体系的发展历程

案例分析与研讨：我们公司营销体系面临哪些问题？

第三章   华为狼性营销组织——铁三角

1、 传统营销组织面临的问题

2、 华为营销铁三角的来源

3、 华为营销铁三角的发展

4、 华为营销铁三角的运作机制

案例分析与研讨：华为营销组织变化以及华为营销铁三角给我们什么启示？

第四章   华为营销管理流程——LTC

1、 传统企业营销流程面临的问题

2、 华为营销流程的发展历史

3、 华为营销流程LTC介绍

4、 华为营销流程LTC运作机制

5、 LTC流程在其他企业的应用

案例分析与研讨：华为营销流程LTC给我们什么启示？

第五章   华为营销工具包设计

1、 营销人员为什么需要销售工具包

2、 华为营销人员工具包设计

3、 华为营销“151”工程

4、 华为营销工具包的使用

案例分析与研讨：华为营销工具包给我们什么启示？

第六章   华为营销团队绩效与激励体系

1、 传统企业营销激励面临的问题

2、 华为基于战略目标的营销绩效与激励机制

3、 华为营销绩效目标设计

4、 华为营销人员薪酬结构设计

5、 华为营销人员激励机制设计

案例分析与研讨：华为营销绩效与激励体系给我们什么启示？

第七章   华为营销人才培养体系

1、 传统企业营销人才培养面临的问题

2、 华为营销人员任职资格体系介绍

3、 华为营销人员培养体系介绍

案例分析与研讨：华为营销人才培养给我们什么启示？

第八章   咨询案例分享：某公司狼性营销体系打造