【课程背景】

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要**一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而**终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！

目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变

从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学

从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理

从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能

【课程对象】

一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；

区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

【课程收益】

针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案

注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）

注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”

【课程大纲】

1.破冰启航 | 培训概述

品牌是什么？

品牌（打造）重要么？为什么？

品牌管理 与 营销管理的关系

品牌管理中常见的问题与挑战

2.品牌管理的系统构成

—— 如何系统化地从创立到增值赋能“品牌”

品牌管理要解决哪些关键问题？

品牌管理有哪些模块，要回答哪些问题？

模块1：品牌诊断

市场调研（消费者、环境、产品、渠道、售点）

情况诊断（目的、范围、工具、结论）

成果：调研诊断报告

模块2：品牌规划

品牌市场定位（市场定位、产品体系规划）

品牌设计（核心价值、视觉系统、行为系统）

模块3：品牌实施

沟通策略

媒介策略

渠道推广方案、

终端推广方案

模块4：品牌资产的持续管理

品牌资产的定期回顾

现有品牌产品的表现提升

现有产品体系的优化

科学合理的品牌产品延伸

案例分享（多行业、多品牌）

3.品牌管理实操–品牌诊断

——方向正确是善终与效率提高的基本前提

品牌诊断的核心 —— 我们从哪里出发

品牌诊断的三大原则

消费者调研的关键与实操

渠道、售点的调研关键与实操

案例分享1：糖果食品的品牌诊断过程

案例分享2：区域特色大米的品牌诊断过程

4.实操演练

大练习：从我们自己的产品、品牌开始

5.培训总结

回顾主要概念、知识结构

本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑