课程背景

随着我国经济由要素驱动、投资驱动转向创新驱动，成长型制造企业营销工作的内外部环境发生了巨大的变化；与此同时，移动互联网浪潮席卷而来，企业所面临的外部市场环境和内部管理机制都与以往大不相同，成长型制造企业如何制定和实施战略营销并实现高效营销管理，拥有可持续盈利的能力呢？本课程将为您保驾护航。

授课对象

成长型制造企业家及营销中高管人员

课程收益

1、 了解成长型制造企业当前面临的5大共性问题和营销趋势

2、 了解成长型制造企业市场营销**新内外部环境变化和趋势

3、 掌握：成长型制造企业战略营销分析框架和实战方法

4、 掌握：成长型制造企业营销战略规划和落地方法

5、 掌握：成长型制造企业营销战术制定和实施方法

6、 掌握：成长型制造企业品牌营销体系搭建和协同作战方法

7、现场直接提出工作中困惑，老师现场实战解答

主讲老师

杜忠老师

工信部工业品牌培育专家组成员、《工业品市场部实战全指导》作者、国家注册管理咨询师、北京师范大学MBA校外导师、天津大学、南开大学、EDP中心讲师、国家开放大学铸造学院签约专家、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员会委员、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”、《销售与市场》撰稿人、第九批全国中小企业管理咨询服务专家（中国企联管理咨询委员会）、中国贸促会《工业企业品牌建设研究》（课题编号：PPJSKT-1721）课题负责人

培训方式

1、专题内容讲解和讨论；2、案例讲授和现场互动；3、工具现场演练

课程大纲

**单元 五大难题和B2B营销新趋势

1.1 产品同质化严重，不知如何破解？

1.2 销售团队实力弱，市场开拓不给力

1.3 转型升级路迷茫，不知路在何方？

1.4 环保高压政策严，停产限产难生存

1.5 公司内部总扯皮，地方不大是非多！

【案例分享】采购部长说：价格降不下来就别来了！该怎么办？

【案例分享】Z公司老总：公司产品拥有37项国家专利为啥卖不动？

【现场诊断】成长型制造企业营销问题自我诊断表

第二单元 顶层设计与经营战略

2.1 战略营销全景图

2.2 顶层设计：为何而战？

2.3 知己：时空图、原点金三角、品牌定位

2.4 知彼：PEST、SWOT及五力竞争模型

【互动研讨】2020疫情危机下，以不变应万变的“定海神针”是什么？

【案例剖析】金太阳公司“高端机床铸件专家”的定位逻辑是什么？

第三单元 营销战略和市场布局

3.1 精准布局：市场细分STP及实战应用

3.2 价值原点：需求洞察和方案价值定位

3.3 天罗地网：市场全局和全网营销布局

【案例研讨】M公司的17条产品线，如何合理规划？

【案例分享】K公司的客户需求洞察和1 N解决方案

第四单元 营销战术和业绩实现

4.1 客户分级：没有客户分级服务就没有客户满意

4.2 产品组合：爆品打造和以客户为中心解决方案

4.3 渠道布局：B2B营销渠道常见形式和布局方法

4.4 促销策略：B2B型销售也可以促销？

4.5 业绩实现：成长型制造企业业绩8大来源

【模型工具】销售业绩倍增公式

【模型工具】销售业绩来源八象限图

第五单元 品牌营销与立体战法

5.1 灯塔效应：品牌定位与三年规划

5.2 一张蓝图：战略目标与市场布局

5.3 业绩实现：战术打法与营销协同

5.4 立项督导：年度定期复盘和督导

【模型工具】前后端一体化的“舞龙模型”

【模型工具】营销一体化的“协同作战图”

第六单元 实战演练与专案呈现

6.1 分组进行实战演练

6.2 选取若干组专案呈现

【工具表单】原点品牌营销方案规划与执行模板

课后强化

加入专属微信群，完成作业和持续学习成长

备注

上述课程内容可针对学员企业背景和特点做定制