模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。**实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

房地产营销沙盘模拟训练是将房地产营销全过程，**2－3天课程时间集中将营销策略、规划与组织管理所面临的大多数问题和困难一一显现，学员**模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

课程背景

学员在2018年之后中国房地产市场负责多个房地产项目营销管理工作，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产品类型相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，营销难度面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，竞争对手强大；在销售人才、财力、物力资源有限情况之下，时间也非常紧迫，学员要**成达销售预算目标。

本课程特点：

模拟营销团队整体营销策划、销售，提升项目营销策划定位能力、营销资源整合能力、营销推广能力、销售管理能力、多项目同时营销管理能力等。

模拟演练

点评与理论提升

培训师组织每个环节和案例的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就案例模拟演练过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

**知识点的学习将问题上升到理论高度

适合对象：房地企业营销总监、销售总监、销售经理、策划经理、销售主管

课程内容

1 市场分析与决策

1.1 客户需求分析

1.2 市场环境分析

1.3 竞争格局分析

1.4 项目市场评估与利润测算

1.5 项目铺助决策

1.6 营销策略制定与选择

2 项目定位与策划：

2.1 项目定位与策划

2.2 目标客户群定位

2.3 产品定位与策划

2.4 价格定位

3 投资预算：

3.1 项目经济效益评价

3.2 成本分析

3.3 风险分析

3.4 可行性研究

4 营销策划：

4.1 竞品研究与应对策略

4.2 营销组织与营销计划

4.3 营销排期

4.4 项目推广与媒体策划

5 销售目标的制定

5.1 目标制定的原则与工具

5.2 目标分解

5.3 目标计划方案制定

5.4 计划方案实施

6 销售资源的整合

6.1 人力资源整合

6.2 财力资源整合

6.3 销售工具资源整合

6.4 客户资源整合

6.5 外部资源整合

6.6 广告推广资源整合

7 销售渠道建设

7.1 圈层渠道建设

7.2 老客户渠道维护

7.3 大客户渠道建设

7.4 合作渠道建设

7.5 新渠道拓展

8 互联网营销模式开拓

8.1 众筹营销设计与实施

8.2 微信营销策划与实施

8.3 O2O营销模式策划与实施

9 销售团队建设

9.1 房地产销售团队的特质

9.2 销售团队选拔与招聘

9.3 销售团队训练与培养

9.4 销售团队激励与考核

9.5 内场团队提升

9.6 外场团队的管理

10 销售控制与管理

10.1 蓄客管理

10.2 销售现场管理与辅导

10.3 销售价格与量控制的基本原则

10.4 不同销售阶段的控制