课程简介：《房地产营销管理技能提升与员工激励》课程主要针对房地产及相关行业营销团队的管理者，**授课、互动、案例、视频等方式的培训，如何转换思想从一名优秀的从业人员成长为优秀的管理人员，并掌握相关的管理技巧，懂得管理员工、自我激励和激励员工、同事，树立领导风格。

课程时间：1天

课程对象：房地产营销团队管理人员、房地产营销人员与销售人员等

课程收益：

1、 认识优秀的房地产营销人员的特质与素养；

2、 学习管理者应具备的管理素质与管理技巧；

3、 掌握营销团队管理、沟通技巧、激励与自我激励技能等管理工具和技能。

课程大纲：

1 优秀营销人员的特质

1.1 优秀营销六大特质

1.1.1 保持好的心态

1.1.2 积极

1.1.3 坚持

1.1.4 变通

1.1.5 认同他人

1.1.6 目标感

1.2 优秀营销专业特质

1.2.1 形象

1.2.2 专业技能

1.2.3 行业知识

1.2.4 管理技能

1.3 房地产营销人员正确面对市场变化与政策变化

1.4 案例：如何成为一名年销售过亿的优秀营销人员

2 房地产营销管理者的能力提升

2.1 房地产营销的四大管理

2.1.1 管人

2.1.2 管产品

2.1.3 管市场

2.1.4 管客户

2.2 认识管理者的定位与权、责

2.3 营销管理者的基本管理能力

2.3.1 房地产市场专业知识管理

2.3.2 沟通与协调能力

2.3.3 授权与沟通能力

2.3.4 领导力

2.4 案例：如何打造一支狼性的营销团队

3 激励与自我激励

3.1 认识激励

3.1.1 管理的困惑

3.1.2 激励的概念

3.1.3 激励的作用

3.1.4 激励的意义

3.2 四大理论

3.2.1 马斯洛5个需求层次

3.2.2 双因素原理

3.2.3 期望理论

3.2.4 强化理论

3.3 激励的原则

3.4 激励三大机制

3.5 激励十大法则

3.5.1 自我激励

3.5.2 目标激励

3.5.3 激励的两个阶段

3.5.4 激励机制永不放弃

3.5.5 激励需要认可

3.5.6 激励需要认可参与

3.5.7 自身的进步能够激励人

3.5.8 竞争才能激励员工

3.5.9 每个人都能激励

3.5.10 “团队归属”激励

3.6 自我激励

3.6.1 自我激励意义与作用

3.6.2 IQ与自我激励

3.6.3 AQ与自我激励

3.7 案例：如何让团队每天都充满气势