【课程背景】

先有目的，然后才会有方向；先有目标，然后才能有计划。营销体系，作为公司发展的驱动器和龙头，营销目标的管理，直接关系到公司业绩的达成。当然，合理的目标，会激励员工前行；不合理的目标，甚至会挫伤员工的积极性。因此，营销目标的制定，不仅是公司或个人意志的产物，更是市场洞察和分析的结果。可是，市场千变万化，客户需求捉摸不定，那么，如何洞察市场？如何发现市场机会？如何制定合理的营销目标？如何基于营销目标确定营销策略并制定行动计划？如何管理目标并确保营销目标的实现？如何将公司目标与个人目标形成绑定？这其中，需要哪些组织上的保障？这边是本次课程的主要内容。

训练营以解决企业战略规划与落地执行为出发点，借助行动学习、头脑风暴等工具，融汇培训、教练、咨询三种手段于一体，**三天两晚的集中学习，打造参训企业学员的营销战略规划和执行管理能力。

【课程收益】

1、学习战略洞察与市场宏观分析方法

2、学习战略选择与STP市场细分工具

3、学习客户分析与营销策略制定方法

4、学习营销目标分解与计划制定方法

5、学习营销目标管理方法与执行举措

6、学习营销绩效指标分解与管理方法

7、输出营销战略规划与执行管理措施

【授课时长】三天两晚

【授课对象】营销体系管理人员

【课程特色】训战结合，研讨输出公司的营销战略规划与执行管理措施

【课程大纲】时间内容时间要点与成果**天上午模块一：市场洞察与营销战略规划一、营销目标初定9:00-9:451、市场营销战略内涵

2、营销目标初定

3、研讨：影响目标达成的关键差距分析二、市场洞察9:45-10:301、PEST分析

2、竞争分析

3、客户分析

4、研讨：基于市场洞察的战略分析10:30-10:45课间休息三、营销规划10:45-11:301、战略应对

2、安索夫矩阵与战略选择

3、三平面业务组合

4、存量市场经营与增量拓展

5、目标市场分析与选择11:30-12:001、研讨：市场洞察与营销战略**天下午模块二：目标客户分析与营销策略四、客户价值管理14:00-14:301、客户感知价值分析

2、研讨；客户感知价值提升14:30-15:001、客户终身价值的内涵

2、研讨：客户终身价值挖掘

3、客户价值分类五、市场营销策略15:00-15:301、营销策略组合

2、产品定位与管理

3、产品生命周期与业务策略15:30-15:45课间休息15:45-16:151、渠道内涵与设计要素

2、目标渠道画像

3、定价方法与价格策略16:15-16:451、研讨：基于目标的市场营销策略16:45-17:001、华为分类分级项目管理机制**天晚上练习与辅导18:30-21:30基于市场洞察的营销战略与策略规划第二天上午模块三：营销目标管理与任务分解六：目标制定与管理9:00-9:301、目标管理的概念与内涵

2、目标制定的程序与原则

3、机会点分析与战略目标9:30-10:001、研讨：营销战略沙盘

2、研讨：市场目标制定七：营销关键任务10:00-10:301、目标管理与PDCA

2、工作分解与营销关键任务

3、营销任务分解与计划制定10:30-10:45课间休息10:45-11:151、研讨：营销关键任务设计11:15-12:001、营销组织保障与措施

2、研讨：营销组织能力建设第二天下午模块四：营销关键举措与执行计划八、客户关系举措14:00-14:451、大客户销售模型

2、客户关系建设关键手段

3、研讨：客户关系建设举措九、品牌营销举措14:45-15:301、品牌营销工作思路

2、品牌包装与推广

3、研讨：品牌营销方案与计划15:30-15:45课间休息十、营销管理举措15:45-16:301、流程化营销管理

2、华为LTC营销管理流程

3、华为营销管理关键控制点

4、研讨：公司销售项目管理策略16:30-16:451、研讨：营销漏斗模型与管理任务16:45-17:001、营销活动策划与营销计划第二天晚上练习与辅导18:30-21:30基于营销目标的关键举措与任务设计第三天上午模块五：营销绩效管理与文化要求十一、绩效管理与考核指标9:00-10:301、绩效管理的内涵

2、绩效管理的关键任务

3、绩效管理方法的适用性

4、绩效指标的分解与原则10:30-10:45课间休息10:45-11:301、研讨：不同岗位的绩效指标与考核目标11:30-12:001、绩效管理的实施与绩效辅导第三天下午模块六：营销体系文化要求与课程总结十二、营销体系文化要求14:00-15:001、华为的企业文化与参考与借鉴15:00-15:301、研讨：从营销战略到执行管理15:30-15:45课间休息十三、总结与答疑15:45-16:451、展示：从营销战略到执行管理16:45-17:00训练营总结