据统计, 80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在自己掌握之中!

　　**章 销售是客户之媒
　　一、找到销售的感觉
　　1、透视销售竞争之道
　　2、资源、能力、目标的三者关系
　　二、销售只需执行三件事
　　1、熟悉公司的产品
　　2、将产品推广与推荐给客户
　　3、让客户转介绍你的产品
　　三、成功的销售的决定权在于你自己
　　1、为他人提供价值与回报的机会
　　2、为他人创造丰富的人生
　　3、他为你带来什么？
　　4、你将青出于蓝而胜于蓝
　　第二章 良好的心态使销售成功
　　一、吸引力法则
　　二、销售不是去试，而是去做
　　三、销售要不怕困难
　　四、销售要设定目标
　　五、销售要搞好人际关系
　　六、做销售成功者而不做抱怨者
　　七、销售要建立良好的个人形象
　　八、将良好的心态坚持到底
　　第三章 用销售点燃生命热情
　　一、燃料一 积极成像的力量
　　1、恐惧的图像
　　2、年老的狮子也能狩猎
　　3、你也失去理智了吗
　　4、转化内心的恐惧
　　5、五岁的幼童演奏莫扎特
　　6、图像化主要的关键
　　7、价值的投射图
　　8、奥林匹克金牌的价值
　　9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中
　　二、燃料二 永不动摇的信念
　　1、接受、不接受、没关系-下一个
　　2、看到镜子中的你
　　3、信心来自能力的培养
　　三、燃料三 培训与知识
　　1、知识是免费的
　　2、没人能偷走你内心的东西
　　3、敞开心胸接受智慧
　　四、燃料四 学会借用公司支援
　　1、你围绕在榜样身边
　　2、谁是你追随的对象
　　3、咨询线是你的快速成长线
　　第四章 从现在就下定决心
　　一、下定决心就是做出承诺
　　二、建立自己的目标
　　三、勇气蕴藏才华、力量和奇迹
　　四、目标的本质
　　五、承诺从实现目标开始
　　六、你拥有了开启销售成功的钥匙
　　七、千里之行，始于足下