课程简介

对于金融行业的销售精英来说，那些活跃的销售基因会一直在他的血液里潜行，在每一个关键节点帮助他完成一次次跨越。

《公私联动：产品创新与持续营销》，从人类行为学和消费心理学**新的理论出发，检视、分析并传递核心销售技术信息，揭开联动销售过程中的关键动作和关键技术秘密，并结合实战中的销售数据和案例精华，对公私联动营销中的关键步骤、关键技巧、关键心理进行巧妙而富有穿透力的训练。该课程首次确立五维分析、攻守平衡战略等呈梯次的销售动作与销售技巧以及这背后的销售心理机制，　经过大量实战被证实为一门简洁但却极具震撼力的课程。

学习内容

**单元：公私联动脉络分析

和不同客户打交道的思维流程不同客户不同规律，及其背后的转化纽带联动营销的“跨越”、“移植”、“嫁接”基本功

第二单元：银行产品创新锚点与发力点珠三角的异动与金融界的产品创新潮流银行产品创新的成本思路与风险管理产品创新的依据和方法论

第三单元：产品创新的逻辑与实践银行产品创新的关键方法与技巧产品迭代的切入点信贷产品创新与需求法则创新产品的竞争能力设计

第四单元：看清客户与绑定客户什么是被识别？被识别的实战应用如何闭上眼睛摸清客户的轮廓？如何练习快速破解客户漏洞？如何打造有利的“微环境”？关系销售案例解析客户距离：拉近还是推远？

第五单元：客户转化的关键：模拟客户思维“轨迹重叠”，亲近客户的**步“片段回忆”，提升你大脑中的像素点“图式分析”，销售实战的心理博弈“情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记

第六单元：分析客户、接近客户的方法学习了解客户、分析客户的工具客户需求如何影响客户关系的定位如何分析识别几种类型的客户如何培养个人爱好匹配营销心理分析金牌营销顾问应具备的几类业务能力外的知识几类客户应对的销售方法综述练习：还没见到客户，怎样识别客户

第七单元：销售风格与针对性营销演练个人销售风格测试如何理解和使用测试，全面认识、调整自己销售风格在不同阶段的不同演化两种主要销售方式的核心要点

第八单元：内在实力与差异化技法拆解深度分析行业精英的关键内在销售实力同质化市场的营销竞争关键点练习：挑战高难度客户

第九单元：公私联动与组织博弈分析学会分析客户的组织结构（宏观）从五个维度观察定义客户（微观）切入的路径选择：行政圈？影响力圈？核心圈？找到“狐狸”，认清派系，利用矛盾，赢得胜利案例分析与练习

第十单元：客户深度博弈与锁定技术摆正你的位置，端正你的心态才能绝处逢生客户把机会“赏”给谁？怎样做一个“内在光明的人”模拟组织和组织中关键人的思维，你自己必须具备的能力关注并调整客户的转移成本你在哪个层面和客户“神交”？销售的终级挑战案例分析与练习

第十一单元：联动销售密码：攻守平衡的谋略所有的工作都要做在通知到来之前影响标准要素的排序是竞争的关键点软性指标硬性化（标准的终级对决）

第十二单元：守住客户的核心策略赢单以后，客户变化应对之道各种人心态的变化各种人角色的变化采取应对手段的变化“让客户产生情感依赖”的策略关键点（维护客户的核心）行动计划：你**近３个月的销售改善计划课程时长：２－３天课程对象：具备五年以上销售经验的一线骨干客户经理、网点主任、营业主管与客户长期合作，需要深度了解客户需求的公司客户经理、主管、支行长销售团队的团队长，业务团队的负责人课程形式：授课（４０人的面授）实战案例分析练习