一、实习目的本实习**直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解企业全面的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

该训练融角色扮演、案例分析、和专家诊断于一体，**大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学生必须和同学们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。

课程时间：2-3天二、实习内容企业全面对抗课程的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，分为整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

该课程的主要内容有：

1.整体战略方面：

（1）评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略

（2）预测市场趋势、调整既定战略

2.产品研发方面

（1）产品研发决策

（2）必要时做出修改研发计划，甚至中断项目决定

3.生产方面

（1）选择获取生产能力的方式（购买或租赁）

（2）设备更新与生产线改良

（3）全盘生产流程调度决策；匹配市场需求、交货期和数量及设备产能

（4）库存管理及产销配合

（5）必要时选择清偿生产能力的方式

4.市场营销与销售方面

（1）市场开发决策

（2）新产品开发、产品组合与市场定位决策

（3）模拟在市场中短兵相接的竞标过程

（4）刺探同行敌情，抢攻市场

（5）建立并维护市场地位、必要时做退出市场决策

5.财务方面

（1）制定投资计划，评估应收账款金额与回收期

（2）预估长、短期资金需求，寻求资金来源

（3）掌握资金来源与用途，妥善控制成本

（4）洞悉资金短缺前兆，以**方式筹措资金

（5）分析财务报表、掌握报表重点与数据含义

（6）运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策

（7）如何以有限资金转亏为盈、创造高利润

（8）编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益

6.团队协作与沟通方面

（1）实地学习如何在立场不同的个部门间沟通协调

（2）培养不同部门人员的共同价值观与经营理念

（3）建立以整体利益为导向的组织三、实习要求该实习把参加训练的学生分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动中，面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。

每一轮模拟之后，实习老师都要进行综述与分析，把学生从实际工作中的总结的一些经验方法、思维方式进行知识整理，并引导学生进入更高层面的思考。

四、实习内容

1.组织准备；工作人员分组与职能定位；基本情况描述；企业运营规则初始状态设定。

2.实际模拟训练

3.总结分析评价**轮的训练情况，考试第二轮模拟训练

4.总结分析评价两轮的模拟训练。

五、考核标准

实习结束后，为了考核学生对知识和技能的掌握情况，可根据以下内容进行综合评定成绩：成绩采用百分制。

1.每组学生模拟训练的得分情况，占60%。

2.在模拟训练中所担任角色完成任务情况。占20%。

3.组织纪律、工作态度，职业道德方面的表现。占10%。

4.实习后学生的个人总结。占10%。