【课程背景】

疫情到今天，我们究竟该做什么？广告传媒公司怎么做？迷离，迷茫，迷惑，迷失；困惑，无奈，无助，还是等待？广告传媒企业生存之道，应对之策；尤其是广告销售的创新盈利模式，广告传媒公司的转型升级之道?疫情过后广告销售究竟怎么办？如何快速有策略有技巧的成交大单！如何调整新的客户行业发现新的客户？如何让新客户快速成交，如何让小大客户做成大客户，大客户做成老客户？留住关键客户核心客户？做大广告主预算开拓新的行业客户培养广告销冠特种兵，打造个人公司媒体老板的差异化和品牌竞合力？广告销售**新工具实战策略技巧？广告销售创新盈利模式？广告传媒转型升级迭代场景等等；彭小东导师特别利用疫情期间（闭关修炼），研发打造疫情后中国广告传媒战狼全员赢销力团队**武器，533110法则：去5毒；毒于心，病于形 ，败于标，精于勤，利于行，3步骤；救命，治病，养生；3精：媒体，销售 ，行业；1宽：胸怀；提升利润，超越第1广告销冠10大法则：源于使命，生于品德，长于战略，成就客户，起于领导，建立标准，重在教育，全员赢销力，严格制度，持续改进等；广告销冠面对面立即有利润签大单的广告销冠实战13351 2工具（5.0版本）：引起广告主兴趣的1句话，3个核心卖点，3个演示动作，5个技术参数，逼单成交的1句号，2个服务，提前介入和引领广告主预算的36333法则等等……

【课程收益】

**培训，可以使学员掌握以下技巧：

1、疫情后心态调整建立军事医学院，作战指挥部（树目标，追过程，拿结果）；

2、疫情后**为前沿的户外广告传媒销售理念及行业前景规划；

3、疫情后**丰富的户外广告传媒实际销售成功案例分享；

4、掌握户外媒体广告销售的细节执行和方法（标准流程系统）；

5、疫情后户外媒体销售的自我突破和先进的行销力团队管理理念。

6、疫情后户外媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验（工具）:

7、赢在未来；升级新赢销双枪战略；好员工（特种兵l五指神功） 大客户（终身客户l价值流程管理）

8、广告传媒创新行销力模式，战略，组织架构，流程，机制，策略分解

9、老师**原创首创实战实操实效实用精彩干货分享（干货赢销点 实操案例=即学即用！）

10、广告销售实战技巧手册，广告销售成交实战话术，广告销售100问100答

【授课方式】

1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。

2、讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用户外传媒经营管理具有大量实践的个人和综合性支持案例。

3、采用各种有效的方法，包括案例分析、课堂互动，分组讨论，实战模拟演练等。

4、晚间授课内容分小组PK复盘 做作业

5、广告销售实战技巧指南手册 广告销售话术训练

【培训人数】：40人左右

【培训对象】：广告传媒行业董事长总裁、总经理、副总、总监、经理等以及其他行销力广告销售支持服务部门

【培训时间】： 课程长度：3.5天（21小时）

【培训地点】：培训方指定地点【授课方式】：实战方法＋案例分析＋提问互动 小组PK＋全面演练

【课程大纲】：

**天：打造战狼广告销冠特种兵

上午：08：30-08：55 签到 上午：09：00-10：30 广告销售的10大误区，广告销售管理的5大误区即解决之道，彭氏疫情后中国广告销冠实战狼性基因注入（疫情后心态调整 3 业 5 性定天下，不要成本的 5 大绝招闯天下，成交大客户小客户老客户的 4 个字 2 个关键词，正确解读广告效果，真正的广告效果=2 个字，揭秘**新 8 大专家式顾问式广告销售等等）

上午：10：30-10：40 课间休息 10 分钟

上午：10：40-12：00 彭氏广告销冠实战兵器暗器绝招传授 （解析超越中国广告销冠倚天剑屠龙宝刀的**高境界 2 个字**兵器 3 个字 1 字诀,疫情后广告销售就是一场战争，建立军事指挥部和医学院等谁是我们的敌人？战狼广告销冠团队要么战要么练！）

中午：12：00-14：00 午餐及午休时间课间作业（1、广告主选择你签约的 10 大理由？2、如何向客户讲好 一个成交的故事？3、疫情后如何做好自媒体自品牌自传播？）

下午：14：00-15：30 1、疫情后广告销售没客户没业绩没利润没团队的深度解析（困局迷局破局，团队，专业，行业，流程，系统，标准，制度，管理，激励（提成） ，文化，新员工留不住招不来老员工没激情没斗志（选，育，带，用，留；学，练，赛，考） ；全员赢销力=老板带头，全员赢销不等于全员销售，3 大战略 3 大战役，建立自己的差异化和核心竞争力等）；2、深度解析好广告好媒体好客户以及为什么不选你投放广告 你有 100 个疑问吗？（发现问题找到问题解决问题广告创作标准及流程套路以及系统和步骤，好媒体=6 个字， 好的广告=17 个字，品牌广告传播基础 13 个字，品牌广告效果传播=15 个字取开占抢抓饱等）

下午：15：30-15：40（课间休息 10 分钟）

下午：15：40-17：30 演练广告销冠成交流程的标准动作步骤建立系统和流程（实战模拟演习互动参与讲解 等面对面拜访 13 个步骤流程标准动作，3 个小细节 6 大注意事项 1 张图 2 张表，预约客户的 54321 等）

晚上：17：30-18：30 晚餐 l晚上：18：30-19：30课堂作业（1、广告主选择你签约的 10大理由？2、如何向客户讲好一个成交的故事？3、疫情后如何做好自媒体自品牌自传播？4、广告销售工具13351 2；5、掏空广告主钱包的3句话）

第二天：升级广告销售盈利新模式

上午：08：30-08：55 签到 上午：09：00-10：30 彭氏独创广告销冠版权工具倾囊相授（战狼广告销冠王的灵魂9问，战狼广告销冠王的10句箴言，实战模拟演练广告销售工具 13351 2，3 句话掏空广告主的钱包，新式广告销冠漏斗，揭秘顾问式广告销冠修炼之道，针对媒体广告价值策划塑造传播等）

上午：10：30-10：40 课间休息 10 分钟 上午：10：40-12：00 揭秘中国实战狼性广告销冠特种兵基因（广告销售创新盈利模式， 彭氏独创研发 1375835 模式：1 个目的 3 个阶段 7 次售卖 5 种境界 8 大专家新老 3.5 板斧，广告销售 8 大阶层等等）

中午：12：00-14：00 午餐及午休课间作业（1、如何做到有转化率的品效合一广告？2、中国式广告销冠 成长路径？3、一个完美广告的销售流程？）

下午：14：00-15：30 打造中国实战狼性广告销冠特种兵法门（面子，比较，好处，语录，心态等观念；实战：发现潜在客户的 18 招，发现需求挖掘需求创造需求满足需求（3 点做到），谈判（谁是真正的弱者？） 、 10 大跟进技巧，10 大逼单秘籍，12 大成交绝招、5 大客户转介绍等等） 下午：15：30-15：40 （课间休息 10 分钟）

下午：15：40-17：30 1、 打造中国战狼广告销冠军团（战狼广告销冠基因植入（554），战狼广告销冠的3大思维3大实力，战狼广告销冠赢战的3种核武器，打开行动力的7大法门，打造战狼广告销冠军团：狼的方向，狼的规矩，狼的决心，狼的技能，工具，方法，流程，系统，标准！中国式广告销售疑难杂症对症下药：没有广告效果？广告效果不好？价格太高？负责 人不在？预算已经用完？今年大的经济市场环境不好？不投就是不投等广告销售 100 问 100 答）

晚上：18：30-19：30 课堂作业（1、为什么我们没有大客户，2、你通常搞定大客户的招数及套路是什么？3、客户为什么不付款的真相是什么？4、收款的的误区及注意事项？5、你的收款绝招是什么？）

第三天：绝对大客户赢销力及收款

上午：08：30-08：55 签到 上午：09：00-10：30 大客户（何为大客户，郎才女貌门当户对，1 张图 2 把刀 2 把剑，认知大客户的 5 大误区; 成交大客户=8 个字=无中生有和与众不同；发现大客户，成交大客户，服务大客户，你比客户更了解他的客户，客户的客户，客户的竞品，客户自己；提前介入并引领广告主的预算制定 36331 法则等）

上午：10：30-10：40 课间休息 10 分钟 上午：10：40-12：00 大客户（创新创意行销力成交大客户及服务大客户 10 大绝招，争取大客户拼到**后的 2 个胜出(少犯错和细节)，虚拟开发维护大客户服务团队等！）

中午：12：00-14：00 午餐及午休课间作业（你的收款绝招？）

下午：14：00-15：30 服务（服务=销售=需求=成交=转介绍；好的客户关系？持续重复相关推荐广告购买 与投放，差异化，5 心，零缺陷，口碑，转介绍；关系不等于需求，需求决定关系；全方位，多层次，全面深度挖掘客户需求从广告预算开始；）

下午：15：30-15：40 （课间休息 10 分钟）

下午：15：40-17：20 收款（建立正确收款及认知，合同没有收款就是一张废纸！收款实用绝招技巧彭氏 8 字诀收账款; 签约收款需要的各种策略技巧及注意事项等）

下午：17：20-17：30 课堂答疑(3-5 个问题)

下午：17：30 课程结束

第（3.5天）：课后落地咨询辅导

彭小东老师 老板中高管团队 落地咨询辅导（线上笔试和线下模拟深通关）

1、面访（步骤细节注意事项）

2、广告销售提案（创新）

3、建立差异化（1234）

4、广告销售话术（标准流程系统）

5、带教清单（师徒文化）

6、目标管理（细化量化分解）

7、激励及提成（奖惩）

8、团队重建等（基础团队和项目团队）