课程背景：随着经济发展的全球化.和世界范围的经济发展放缓，使的很多企业面临着前所未有的竞争压力.由于材料，人力等成本的压力不断上涨，使得采购管理成为企业生存和发展的重要工作之一，而战略采购是实现这一工作的重要手段，战略采购作为实现公司战略，整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，要求系统地评估一个企业的内部和外部机会，为企业赢得竞争优势.在那些成绩斐然的公司，无一例外，都把采购当做**有效的竞争武器之一。以降低整体成本为宗旨，谈判是战略采购中的非常重要的工具，**谈判前中要点数据分析，制定谈判策略、谈判技巧与方法，取得双赢局面。培训对象：企业总经理、供应链总监/经理、采购总监/经理、运营经理、工厂厂长、IT 总监等课程大纲：**篇 战略采购CPO的重中之重

**章:战略采购概述

1.何谓战略采购

2.战略采购的构成

3.战略采购的重要原

4.战略采购实施的几种方式

5.战略采购影响因素分析

第二章:商品规划与商品策略(从原材料维度营建协同效应)

1商品分析(VA/VE)及市场分析

2如何建立商品战略

3如何有效推进标准化

4.如何确定和建立商品优选库

5加何在零部件标准化基础上建立和推进产品模块化

第三章:组织规划—构建集团采购的指导思想(从组织架构维度营建协同效应)

1.如何承接集团**高战略

2.如何兼顾各事业部需求建立协同的战略目标

3职权分离;集权与分权制的有效结合，构建矩阵式组织管理架构

4.明确职能定位、职责范围;统一采购系统组织机构设置，强化组织中心化

5.全球协同与本地管理相结合

6.构建采购专业人员知识体系

7.建设集团统一的采购系统平台

8.团队合作实现多边共赢

第四章:如何构建供应商管理战略(从供应商管理维度营建协同效应)

1.如何开发和建立有效的供应商网络开发和管理战略

2.整合和优化供应商

3.开发和利用本地供应商

4如何有效地缩减供应商数量

5如何构建和推进全球协同生产与供给

6如何实施差异化供应商管理(激励供应商持续改善同时提前规避经营风险)

第五章:如何**绩效推进协同力(从绩效管理维度营建协同效应)

1.有效开发和利用人才

2.合理利用本地员工的地缘优势

3.职权分离

4.如何建立考核指标和机制一一平衡评分记分卡

第二篇:博弈采购谈判技巧=

**章:采购谈判概述

1.何谓谈判

2.谈判中可能涉及的议题

3.影响谈判及其结果的诸多因素

4.谈判的心理模式

5.谈判的基本原则

6.谈判的五大特点

7一谈判的基本阶段

第二章:信息收集与谈判地位分析

1.信息收集

2.谈判者地位分析

3.常见定价原则与方法

4.成本核算与分析方法

5.合同价格设定与调整原则

第三章:谈判策略、谈判技巧与方法

1议价区间分析

2谈判战略制定的四步曲

3.如何优先掌控谈判节奏

4.有效谈判的技巧

5价格谈判的操作要领

6.谈判中需要避免的9个事项

7.在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题

8.价格谈判的五个步骤

9.开价技巧

10.价格解释的五大要素

11谈判过程中的“ 要”和“十不要”

12.什么是有效谈判

13.谈判的替代方式

第四章:如何摆脱僵持或僵局的困境

1.陷入僵局的谈判

2.打破僵局的十大策略

3.让步的技巧与策略

第五章:签约

1谈判结束后的首要工作

2.签约的六大要诀

第六章:跨国500强企业常用的十种采购成本

1.Value Analysis(价值分析，VA)

2.Value Engineering(价值工程，VE)

3.Negotiation(谈判)

4.Target Costing(目标成本法)

5. Early Supplier Involvement(早期供应商参与，ESI)

6.Leveraging Purchases(杠杆采购)

7.Consortium Purchasing(联合采购)

8.Design for Purchase(为便利采购而设计，DFP)

9.Cost and Price Analysis(价格与成本分析)

10.Standardization(标准化)