改革开放40年，多位经济学家总结为：“水大鱼大”，我国进出口业务也实现了飞速发展，进一步推进中国经济地位的不断提升。在面临广阔发展机遇的环境中，我们也看到了企业需要承担的贸易风险。国际贸易风险越来越受到企业的极度重视，其影响到企业的持续发展。因此，新时期更应有效防范国际贸易风险。本课程重点分析在进出口中的国际结算风险及审单规则与合规制单技巧，识透汇率变化的奥秘，帮助企业规范管理，化解风险，避免损失。

培训内容：                                        

**章  结算方式中的风险及应对策略

目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演？

1. T/T是否是一种风险**大的结算方式?

2. T/T双方如何把风险控制到**小、都满意？

3. 付款交单卖方如何风险控制到**小？

4. 远期付款交单与承兑交单有何区别？

5. 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？

6. 信用证是买方还是卖方申请开立？

7. 远期与假远期信用证卖方如何实现融资？

8. 信用证作用、特质、内容、种类、

9. 延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？

10. 可转让信用证如何操作？有哪些好处？

11. 背对背信用证如何操作？有哪些好处？

12. 循环信用证如何操作，有哪些好处？

13. 银行保函与备用信用证如何使用？

14. **新（UCP600）的主要修改之处？

15. 信用证软条款如何应对？

16. 2019信用证重大风险提示有哪些？

第二章   信用证审单技巧与融资、出口信用保险

信用证虽好，但华丽的外表却隐藏了无数的风险，使进出口双方麻痹大意，近些年引发诸多风险给买卖双方造成巨大损失（出口商发生风险补救案例 & 进口商损失巨款教训），一旦发现端倪，应如何迅速补救？

（一）外贸单据交单注意事项与软条款识别：

1. INVOICE交单注意事项；

2. PACKING LIST交单注意事项；

3. B/L交单注意事项；

4. C/O交单注意事项；

5. INSURANCE POLICY交单注意事项；

6. L/C的发运日期是指提单上的哪个日期？………

7. 信用证47条附加要求，规定的一切单据，是否包括汇票？

8. 船东不给签发副本,复印正本能否交单？

9. 信用证被欺诈怎么处理？进口商能否不付款？

10. 信用证常见软条款解析；

（二）信用证审单规则疑难处理

1. 信用证如何设计和规避风险，达到我们的期望值？

2. L/C中议付与押汇有何异同？

3. 信用证中规定的**迟发运日是否等于提单签发日？

4. 信用证中“沉默”是否等于“接受”？

5. 受益人和申请人的地址务必“单单一致”吗？

6. 提单注明货物将被转运或可被转运怎么办？

7. 提单上有不知悉条款，银行能接受吗？  

8. “第三方单据不可接受”（ third party documents not acceptable）如何操作？

9. 拼写或者打字错误如何处理？

10. 非单据化条件和数据矛盾应该如何处理？

11. 单据上声明证实可以**网址（URL）核实或获得，银行是否访问该网址以核实？

12. 单据中是否可以使用缩略语？

13. 单据语言要求英文，盖章是中文可以吗？

（三）其他金融工具及支付方式

1. 保函与备用信用证区别与联系？

2. 国际保理与融资

3. 福费廷与融资

第三章  汇率及其形成机制与进出口中合理运用

**了解中国的汇率机制，了解更多货币背后的秘密、看透中国经济趋势、个人受益、公司受益。

1. 我们应该如何看透人民币汇率走向？

2. **近一年的汇率是否已经升值到头？

3. 通货膨胀是否与汇率有关系？

4. 通货膨胀下，进出口企业成本激增，方向在哪里？

5. 通货膨胀下，对我们企业和个人有哪些影响？

6. 目前的汇率、利率高还是低？

7. 中国到底需要多少货币才够用？

8. 人民币汇率如何形成的，人为操作还是市场操作？

9. 外贸企业规避汇率风险的手段有哪些？

10. 刺激进口降低通胀，中国还需要做哪些？

11. 人民币加入SDR对进出口企业的影响有哪些？

12. 外贸实现成本可控的途径：金融衍生品交易（远期结售汇及人民币外汇期权）