代理商公司化运作(内训课）-诺达名师销售渠道管理培训

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陈待忠

代理商公司化运作(内训课）

陈待忠 / 终端零售训练导师

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课程目标

培养代理商转型时期积极的心态转变代理商传统的零售发展观念提升代理商的品牌意识和专卖意识；提升代理商品牌建设能力；使代理商掌握公司体系构建能力与人力资源管理能力；打造全方位代理商，提升品牌竞争力，为公司持续稳健的发展提供人力资源支持和保障。

课程大纲

1代理商成功的理念

过去的辉煌不等于现在的成功

批发转专卖的必然性分析

品牌化经营是唯一的选择

过去经营生意、现在经营公司

公司化运作造就核心竞争力

2代理商的基础管理体系构建能力

如何设计组织结构（定编、定员、定岗）

如何建立工作流程（人、财、物）

如何篆写岗位说明书

如何设计企业管理制度

如何建立内部管控体系

3 代理商的人力资源管理能力训练

如何招聘员工

如何培训员工

如何任用员工

如何建立企业文化

如何营造团队氛围

如何建立工资体系（结构、水平）

如何建立考核体系（指标、频率）

如何留住优秀员工

4代理商的销售管理能力训练

经销商开发与管理

如何处理库存商品

如何制定促销策略

辅导经销商的方法

5 →代理商管理素养与管理技能训练

如何提升领导魅力

如何辅导和激励下属

如何提升沟通能力

如何召开高效会议

如何提升团队执行力

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