【课程获益】

本专题培训是特别针对产业园区/产业地产建设中**核心、**紧迫、**痛楚的地产营销与产业招商难题，全面系统地研析盘点解决之道。课程基于阎立忠老师倡导的“产业与地产相融化”“招商与运营一体化”的操盘原则，遵循战略高度、实战角度，从解读影响招商销售的关键因素入手，引用丰富现实案例，传授园区招商攻略、销售技巧及沟通方法，详解园区招商销售的过程管控，并就基础性的营销团队建设与人员培养给出具体构建方略，且警示性地分析园区招商危机事件的规避。课程中观点鲜明独到，方法现实有效，突出实战性与系统性，达成产业招商和房产去化的同步同趋和营销绩效的显著提升。

【课程亮点】

l 从宏观的顶层设计到实战的全盘推进，兼顾兼得；

l 讲师资深一线实战经历与行业典型案例相辅相成，

l 行业晦涩理论知识化为通俗易懂讲解，深入浅出；

l 从整体建设规划到招商运营，倡导鲜明独到观点；

l 遵循产业跨界整合和系统营运思维，指导全实战。

【课程对象】

本培训的主要对象为：

l 产业地产商或产业园区项目的高管及中层经营管理人员；

l 转型经营的传统地产开发商的从业人员；

l 高新区、开发区管委会各级领导及招商运营人员；

l 孵化器、众创空间以及相关中介服务机构人员；

l 政府产业规划管理人员、招商部门人员；

l 区域经济、产业经济的研究人员等。

【课程提纲】

一、 产业地产/园区招商（营销）必知内容

1. 什么导致产业地产/园区招商绩效的优与劣？

以“全面立体战”的思维/模式诠释招商成败

2. 产业地产的产业招商与地产营销是一回事吗？

3. 必须知悉企业选择园区的关键要素有哪些？

二、 产业地产/园区的招商攻略与营销技巧

1. 园区招商/营销的整体策略定位

2. 园区“招商六部曲”的关键节奏把控

3. 园区“宣传包装六诀窍”及推广造势

4. 新媒体环境中招商的线上线下媒介策略

5. 招商渠道搭建扩展及夯实

6. 园区“十大核心招商术”的超强组合运用

l 场景营销（怎样打造静态场景、查访动线以及场所精神，以**大限度诱引客群）

l 活动招商（全行业热衷的活动招商为什么效果千差万别？解析招商活动的秘诀）

l 网络营销（新媒体时代，如何从“标题党”、粉丝群演化升阶到园区KOL招商）

l 事件营销（怎样策划园区典型事件、轰动事件加速营销造势推广以吸揽潜在客群）

l 口碑招商（如何树立以商招商的园区好口碑，解读好口碑的构成、塑造与传导）

l 品牌营销（红海市场中，如何打造园区强势品牌以“豪取强夺”优质企业资源）

l 圈层招商（如何针对目标客群构建特定圈群并实现“圈里人/圈里事”的圈层营销）

l 产链招商（产业链招商是串糖葫芦式营销，如何搞定产业龙头以带来一串企业）

l 政策招商（新兴产业企业招商看政策，政策包括什么又如何获取？）

l 基金招商（如何运用资本招商的高大上手段吸纳顶尖产业企业进驻）

案例解析招商术：

运用丰富、典型案例讲解以上园区十大核心招商（营销）术的超级拓客、导流及流量转化手段

三、 促进产业地产/园区的客户成交转化率

1. 理性营销与感性营销的双因素叠加效应促进成交

2. 招商运营一体化策略下的园区运营体验

3. 重大客户的一企一策个案处理（案例讲解联合政府的统一招商及政策变通）

4. 招商中防范“政策饭一族”的招商风险

四、 产业地产/园区招商人员技能持续提升

1. 招商/营销人员的专业素质提升

2. 招商沟通“八步连环法”（像恋爱一样谈客户）

3. 招商策划人员的“两抓手”“三准则”及“四能力”

4. 招商中的个人英雄与团队作战

5. 招商精英的招商案例

l 全国知名软件园招商总监的招商经历

l 头部产业地产商招商经理的“开门三件事”

l 区域招商局长的招商经验总结借鉴

※以上培训内容根据企业需求情况及行业**新信息将进行适当调整

【专家导师】阎立忠，融产业地产实战与行业理论研究于一身。倡导以产业与地产相融化、规划招商运营一体化的理念，践行产业园区/产业地产项目的系统性、整合化操盘营运。曾就职于国家技术转移机构、科技企业集团和上市地产公司，先后在滨海新区、京津冀及全国一二线城市操盘建设产业园区，全面负责产业园及孵化器规划与营运管理，主操了ZTE中兴通讯产业基地、智慧山科技文化创意产业基地、滨海（国家）广告产业园、清科园、TCL国际E城等多个科技园、文化园及产业地产项目的规划建设和招商运营。个人于2015年编著出版了《产业园区/产业地产规划、招商、运营实战》行业首部系统性实务专著。曾为北京中关村北科建集团、苏州高新区苏高新集团、苏州工业园中新置地、青岛高新区、湖南常德经开区、四川资阳临空经济区、珠海大横琴置业、中建三局、北大资源、万科、保利、绿地、中粮集团、华润置地、鲁能集团、深圳机场集团、深圳前海控股、深圳招商蛇口、深圳星河集团、北京城建集团、北京住总集团、北京电控集团、北京京东方、北控置业、重庆金科股份、河北隆基泰和集团、广东中天产业集团、成都置信集团、新疆广汇集团、厦门联发集团、中国国际信息产业园、亿达中国大连软件园、云南能投集团空港自贸城、云南腾晋物流商贸城、湖南卫视马栏山视频基地、山西建工集团建筑产业园、顺丰物流电商园等进行顾问咨询与营运培训。阎立忠老师担任：

l 中国产业园区国策委员会专家智库专家成员

l 中国房地产业协会商业地产专委会评审专家

l 商务部国际电子商务中心EC产业园发展战略规划组成员

l 国际技术转移协作网络(ITTN) 顾问专家

l 清华大学研究生院、上海交大、中山大学等总裁班特聘导师