【课程获益】

本专题培训是特别针对以机场自贸区为主导的产业园区建设中**为关键的招商与营销问题予以实战解析。课程基于阎立忠老师倡导的“规划、招商与运营一体化”的操盘原则，遵循战略高度，聚焦实战角度，结合典型案例，从园区招商战略规划，到招商营销推进与过程管控，再到招商运营一体及招商风险防范，层层关联、环环相扣，全方位、系统化诠释、解决园区建设者/运营商的现实招商难题。

【课程亮点】

l 从宏观的顶层设计到实战的全盘推进，兼顾兼得；

l 讲师资深一线实战经历与行业典型案例相辅相成，

l 行业晦涩理论知识化为通俗易懂讲解，深入浅出；

l 从整体建设规划到招商运营，倡导鲜明独到观点；

l 遵循产业跨界整合和系统营运思维，指导全实战。

【课程对象】

本培训的主要对象为：

l 产业园区项目的高管及中层经营管理人员；

l 转型经营的传统地产开发商的从业人员；

l 自贸区、高新区、开发区管委会各级领导及招商运营人员；

l 孵化器、众创空间以及相关中介服务机构人员；

l 政府产业规划管理人员、招商部门人员；

l 区域经济、产业经济的研究人员等。

【课程提纲】

一、 园区招商战略构划

1. 临空经济区（机场自贸区）建设特点与趋势

2. 招商背后的产业园区顶层设计

3. 影响园区招商绩效的重要因素

4. 用立体战争思维全面推进招商

5. 产业招商与地产营销有效协同

二、 园区招商营销推进

6. 把控园区招商六部曲的关键音

7. 赢在起点的园区宣传包装策略

8. 招商宣传推广媒介的选取组合

9. 招商渠道梳理对接的致胜法则

10. 重在实效的招商十大招法联动

三、 园区招商过程管控

11. 产业招商业务流程管控

12. 招商必修课之产业研究

13. 招商必修课之企业研判

14. 重要客户信息搜集管理

15. 招商接待与大客户跟进

16. 招商主动拜访之搭讪术

17. 企业进驻园区服务保障

18. 招商定位的保持与更新

四、 招商运营服务一体

19. 园区运营服务的复合性功能

20. 招商体系与运营体系的融合

五、 招商团队组建培养

21. 招商人员的综合素质提升

22. 招商团队的高效协同配合