课程背景：

    营销是改革开放以后的新型事物，现代营销的理念和方法在中国更是不到30年的时间。 随着中国企业的不断发展，扩张，并购和全球化，现代营销越来越起到关键的作用。尤其是互联网的高速发展的今天，如何驾驭新兴沟通方式的变化和发展，是营销与推广顺利推进，取得好的效果

课程目标：

1. 学会并掌握营销策划五大原则七大推广策略和七大基本思路方法。

2. 开创创新思维，学会分析和考虑问题的多种新工具新方法。

3. 打开学员思路，学会实战有效的品牌推广方法和工具并学会学以致用，。

课程对象：

   1民营企业董事长，总裁，总经理，股东等核心人员。

   2副总裁，总监，分公司经理等高级管理人员。

   3品牌经理，策划经理，媒介经理，公关经理，广告经理，推广经理等专业技术类中层人员。

课程方式：

    理论讲授30%，实战案例分析50%，学员演练20%,课后辅导训练10%。

课程时长：

6学时每天，两天。共12学时。

课程导入：学员分组，课堂纪律，竞争及奖励规则，队名队呼。

   

**部分，策划的使命

1、 360营销策划的实质

2、 360策划的核心策略 – 赢得你的顾客

3、 策划的评价 – 金杯银杯不如消费者的口碑

4、 360策划的过程

5、 主要信息的提炼与扩展

第二部分 营销策划的原则与原理

1. 战略性原则

2. 信息性原则

3. 系统性原则

4. 时机性原则

5. 真实性原则

6. 符合消费者心智原理

7. **原理

8. 趋势原理

9. 聚焦原理

10. 坦诚相待原理

11. 攀附原理

12. 相悖原理

实战案例解析:一个杯子八种不同卖法的升级版,如何卖5千,1万,10万?

第三部分 营销策划的思路与方法

1、 营销策划基本功能设计

2、 营销渠道覆盖设计

3、 消费拉动设计

4、 营销目标设计

5、 营销主题方案设计

6、 备选方案设计

第四部分 营销策划的推广策略

1、 功效优先策略

2、 价格适众策略

3、 品牌提升策略

4、 现身说法策略

5、 媒体组合策略

6、 单一诉求策略

7、 终端包装策略

第五部分 整合的力道 – 360策划推广的关键

1、 整合什么

2、 什么是共性，什么是特性

3、 如何评估？谁来评估？

4、 创造与工匠