课程背景：

危险越大，汇报越大。今年4月8日起北京的医药改革率先上线，标志着我国医药深化改革正式启动。两票制、一票制、零药价正式成为我国未来医药主题。面对我国医疗体制改革的不断深化与加强，医药产业面临着整体的升级与优化。我国医药行业如何面对的挑战，药厂、药商、医院都面对着利润空间变小，传统的药品销售模式和服务模式都将发生巨大的变化，医药行必将重新洗牌。医药行业已经嗅到寒冬将至，将步入行业红海。但是危险越大，汇报越大。在洗牌变革的过程中也是各个医药机构新的机会来临之际。医药产业将走向真正的蓝海。如何进行医药新政突围寻找新的增长点是当下医药行业**为重要的课题。而本课程着眼于医药新政体系的升级，寻找新的医药行业的突破口，新的业绩增长点。打破现在的原有的僵局，风口良机，破局之战。

课程模型：

课程收益：

● **对新政制度深度解读，了解未来医药行业正确走向

● **新政之后和未来医疗行业的发展，展望未来的趋势深度发展

● 掌握药品新媒体营销新策略，提升管理人员素质，掌握未来医药行业发展动态

课程时间：半天，3小时/天

课程对象：医药公司中高层、医药公司销售总监、销售经理、省代销售经理、区域销售经理

课程方式：讲师讲授 案例分析 视频互动 角色扮演 沙盘体验 情景模拟 实操演练

课程大纲

**讲：新政后医药行业的挑战与机遇（医药改革政策剖析）

一、我国医药改革的四大需求

思考讨论：为什么我国要进行医药改？

1. 需求一：中国经济改革增长的需求

1）医药大健康产业将成为中国经济的新增长点

2）中国经济增长向第三产业转型

3）医药大健康产业化的升级改造

2. 需求二：资本市场投资需求

1）资本市场有大量资金需要投放

2）医药大健康产业投资轻回报高

3）医药大健康产业资本投入过少

3. 需求三：人民群众的需要

1. 医药服务服务需求的变化

2. 收支与医药服务的变化

3. 国民病种的变化

4. 慢性病时代已到

4. 需求四：医院多元发展的需要

1）服务将成为医院的又一核心价值

2）医疗技术的回归

3）医生价值的**体系

案例：1. 2016/2017年度政府工作报告

2. 2017年发改委公立医院药价改革报告

二、医药新政改革的五大挑战

挑战一：政府（改善民生，优化产业）

挑战二：资本（降低门槛，资金融入）

挑战三：医院（转化矛盾，服务**）

挑战四：医生（体现价值，重塑形象）

挑战三：行业（创新升级，重新洗牌）

案例：1. 两票制、一票制相关制度

2. 零差价价格体系

3. 4月8日医药新政北京上市

三、医药行业改革的六大机遇

机遇一：医保联动，从医院走向药店

机遇二：医事服务，从医生走向民众

机遇三：网店新政，从线下走向线上

机遇四：资本开放，从公立走向民营

机遇五：两票药价，从公关走向服务

健康意识，从治疗走向健康

案例：1. 淘宝、京东、顺丰的医药之路

2. 万达集团投资医疗产业

第二讲：政策双面有难有利（如何迎合医药改革）

一、医改政策总解读

1. 医院政策

2. 医生政策

3. 资本政策

案例：2016/2017年度政府工作报告

二、医药难点政策解读

1. 两票制、一票制

2. 零差价

案例：4月8日医药新政北京上市

三、医药优势政策解读

1. 从医院走向店面

2. 从医生走向民众

3. 从线下走向线上

4. 从公立走向民营

5. 从公关走向服务

6. 从治疗走向健康

案例：淘宝、京东、顺丰的医药之路

第三讲：重新走向市场（如何选择市场机构）

一、选好药、药材好、药才好

1. 老年药

2. 慢性病

3. 儿科

4. 妇科

二、好机构、有好药

1. 应该选择什么样的医药公司

2. 如何审核服务团队

3. 媒体推广的附赠价值

三、医院合作

1. 公立医院合作形式

2. 民营医院合作形式

四、合法合作回归理性

1. 合理投标

2. 大数据服务

3. 医生更重要

案例：医疗未来发展趋势

第四讲：未来医药发展前景分析与预测

一、中国医药未来发展前景分析

1. 医药国内投资环境分析

2. 中国医药市场机会分析

3. 中国医药投资增速预测

二、国际医药未来发展趋势预测

1. 国际医药市场发展预测

2. 国际医药市场规模预测

3. 国际医药市场规模增速预测

4. 国际医药产值规模预测

5. 国际医药产值增速预测

6. 国际医药供需情况预测

三、医药盈利走势预测

1. 医药毛利润同比增速预测

2. 中国医药利润总额同比增速预测